广本促销方案.pptVIP

广本促销方案 * * 以ZF上市为主轴的 9~12月SP/PR活动企画 以往广州本田SP/PR活动以新车上市为主，多采取“请进来”方式，受邀请对象到店内参加活动： 广州本田作出具体活动指引，包括活动方式、活动流程、物料设计等，特约店负责店内执行，可发挥余地较小，并造成其对广州本田的依赖性。 自新雅阁“VIP Night迎春赏车会”后，特约店上市活动日益程序化，部分特约店甚至连邀请对象都是老面孔，导致新车推广效果难以有效达成。 以往广州本田产品热销，特约店总是顾客盈门，因而大多采取“坐店经营”方式 ，可以说是未经受过市场的洗礼和考验。 当前车市，一方面是各厂商加大投入扩大自身产能，另一方面是消费市场的增量远不及汽车生产的增量 。竞争厂商对包括君威、别克GL8、凯越、Polo在内的车型采取了降价措施，直接影响到特约店相应车型的销售。 面对开始艰难的销售市场，特约店的本能反应，就是暗降，同时期待广州本田直接降价，而不是主动出击。 以往SP/PR活动总结 特约店面临的课题及反应 变“请进来”/“坐店经营” 为“走出去” 以特约店为主导，走出去与目标消费群展开全面接触。广州本田只对活动基调进行把握和监控。 预留足够的余地让特约店自由发挥，充分调动其主观能动性和积极性，使特约店从中得