铺货分析与区域划分方案策划.pptVIP

目录 行业分析 1 问题聚焦 2 需求聚焦 3 总结 4 一、健康行业分析 概述 分类 现状 发展趋势 前景 1、铺货概念： 铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销 商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。 2、前期准备工作： 1、车辆：根据你铺货的范围和网点数确定铺货用车的数量(项目启动前15天准备完成） 2、工具：铺货日报表、客户订单、促销品兑现表、相关票据、表单（铺货一周前制作完成） 3、促销品：带足辅助铺货需要的促销品或礼品，或者兑现下游经销商奖品（铺货一周前采购完成） 精准调研原则 二八原则 及时性原则 少铺勤铺原则 选主产品（包装、设计、质量、促销）塑造品牌形象--实现单品突破，带动其他产品的铺货。 根据终端种类、规模、档次--制定产品品种、档次，满足消费者需求。 1、80%的精力和资源投入一、二类终端、 2、20%的精力和投入三类终端 确定-销售意向，签订销售协议后-及时向终端铺货，以防夜长梦多。 1、区域零售商数目—制定铺货的时间和人员数量； 2、竞争对手信息--制定终端策略 3、终端零售商的联系方式--终端铺货和后期回访 针对终端不能现结--少铺勤铺的原则、降低欠账或退货风险 品牌带动原则 针对性原则 铺货 原则 3、铺货的原则 4、铺货的形式 先易后难（避开竞争、