山东陈王酒业成武市场.pptVIP

山东陈王酒业成武市场启动建议书 方案：山东陈王酒业有限公司 张首峰 2011年5月28日 成武市场已纳入陈王酒业战略重点范畴 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-规划先进的人力资源管理系统 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-建立先进的商业（营销）模式 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-着手进行系统的品牌规划工作 两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-营销4P工作进入系统创新阶段 陈王酒业未来五年营销战略目标 在上述整体营销思想的指引下，陈王酒业将对成武市场展开系统高效的营销战术行动 成武市场调查状况说明-成武概况 本次调查终端 初步调查结论：花冠冠群芳的一支独大，导致成武白酒市场竞争没有鄄城、郓城等市场竞争激烈 运作前的准备：办公、车辆、仓库 由客户提供办公及仓库一处 陈王酒业初期将派出车辆一部开展工作，根据业务量增加逐步增加车辆。 固定电话由客户负责安装，话费及食宿由陈王酒业负担 运作前的准备-营销组织的准备：初期 职责说明 根据餐饮渠道优秀业务员的特点，选择销售陈王产品的合适业务人员 初期投入市场的产品、价格建议 成武市场运作启动会-终端建设培训 成武市场启动顺序 酒店启动第一步：C/D类酒店的现金拓展 快速建立B类餐饮终端网络 酒店渠道铺货完成以后，进行核心消费者的运作，迅速拉动成武核心消费者的消费。在进行核心消费者运作之前，先应成立相应的服务组织——成武客户服务部的建立 首次核心消费者活动参加成员目标：成武客户最熟悉的核心消费者 核心消费者的邀请范围 陈王酒业成武意见领袖新产品品鉴会 时间： 地点：某大酒店或其他高档场所 邀请嘉宾：县领导、陈王最熟悉的意见领袖、报纸媒体记者、杂志媒体记者、酒协会领导、企业主成员等； 筹备： 礼品：主推产品1箱/人\xxx1提/人； 签字笔墨纸等 品鉴意见表制作 拍摄留影 领导讲话 讲话：陈王酒业发展战略规划、生产技术人员介绍产品独特工艺 会餐品酒 乡镇市场“经纪人”拓展模式，确保陈王产品现金开拓乡镇二批 路演：青梅煮酒论英雄 农村核心消费者“1+1+1”拓展模式，迅速传播意见领袖的口碑，抓住农村红白事用酒等销售机会 让喝陈王酒的消费者从此成为终成消费者-积分中大奖活动 附件：积分兑奖奖品举例 流通市场核心百店建设工程：品牌建设六个一工程 签约店授予“山东陈王酒业特约经销店”铜牌一个 为签约店制作由深圳设计公司统一制作的店招 为签约店提供专柜 为签约店提供易拉宝、人像立牌、X展架、海报等宣传物料 为签约店提供喷绘写真宣传物料 为签约店提供陈列对头费用支持 根据情况开展人员促销 为签约店开展“1+1”推广支持 其他买赠促销活动支持 陈王酒业成武市场营销行动表 各项行动以及相应时间段内销量预估 结束语 方向正确，创新方法，必定成功！ 祝您发财！ Overview: … Activities Wk 1 Wk 2 Wk 3 Wk 4 Wk 5 Wk 6 Wk 7 Wk 8 Wk ... Wk ... Comments C/D类酒店铺货 B类酒店铺货 品鉴顾问工作 乡镇二批拓展 农村核心消费者拓展 积分中奖活动 核心百店建设 铺货活动 … * * “渗透与反渗透，包围与反包围” 陈王与花冠正在进行PK 菏泽地区目前只有两个有战略规划的酒厂 当然，花冠的战略规划要比陈王酒业早得多 两个有战略规划的酒厂 通过广告建立品牌，以秦池为代表 通过渠道运作建立品牌， 黑土地、口子窖为代表 通过运作核心消费者建立品牌 1 2 3 花冠 陈王 产品策略：产品聚焦 1 价格策略：见者有份 2 渠道策略：终端精耕细作 3 促销策略：核心消费者带动 4 2015年实现销售5亿元 2014年实现销量3亿元 2012年实现销售过亿元 2013年实现销售两亿元 陈王五年增长规划 市场调查 1 运作前的准备 2 组织准备 3 市场启动 4 基本没有本地品牌，花冠冠群芳在成武一支独秀，预估成武白酒容量在7-8千万/年 酒类市场规模 农业基础雄厚，资源丰富 成武县是全国著名的农、牧、渔商品生产基地，是国家绿色无公害蔬菜生产开发基地，是全国著名的“大蒜之乡”，山东省“芸豆之乡”。全县已建成以农田林网为主体、农林间作为基础、村镇绿化及多种片林相结合的高标准、高效益平原农区综合林业体系。林木覆盖率35%，以速生杨、梧桐为主的用材林活立木蓄积量267万立方米。 　 　畜牧养殖业蓬勃发展。成武的鲁西南大黄牛、小尾寒羊、青山羊并称三大“国宝”。 全县各类生产企业1000多家，其中，规模以上工业企业160家。现已形成机电制造、造纸印刷、粮食加工、棉花纺织、林木加工、蔬