石家天山整合营销提案浅析.pptVIP

九、水榭花都“欢乐一家” 赵明那一家子 一首旋律简洁明快、感情真挚动 人的歌曲《让爱住我家》，引起了 许多观众的共鸣。演唱《让爱住我家》 的一家子赵明、麦玮婷夫妇以及他们的 儿女赵丝弦、赵鼓瑟，一夜之间成了全国最出名的普通人家。 亲切、和睦和不乏富有的一家子形象，很容易将项目高尚人文社区概念形象化的传达给客户，起到推动项目形象建立的作用。 典型案例：深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父子。 十、宣传资料 项目宣传资料将主要包括以下几个方面： 功能楼书：含荟萃世界精彩合作单位宣传 写意楼书：描述一种高尚的生活方式 电子楼书：项目未来形象的描述 生活手册：介绍项目周边配套，形成良好的生活氛围 生活手册 第五部分 销 售 及 广 告 篇 一、销售策略 铺垫期－销售员培训 内部认购期 4月8日，正式开始内部认购。 VIP卡为优先购房及优惠购房卡。 内部认购期间，不签订认购合同，不认购房号，但客户可购买优先购房卡——VIP卡。 VIP卡认购金为2000元，1周之内允许退还，超过1周后不予退还。 持有该VIP卡的客户，享有正式开盘当天的排队抢购权；购房时可以享受正常优惠外额外2％的折扣；该VIP卡可自由转让，但为防止客户丢失，转让接收人必须持有原购卡人的转让说明书。 内部认购期间，不公布某一具体房号的价格，只公布一期总体均价。 一、销售策略 开盘强销期－限时抢购 5月18日8