中国幼儿在线团购网站建设策划案例.docVIP

中国幼儿在线团购网站建设策划方案 目 录 1.网站项目概述 2 1.1市场环境 2 1.2实现方式 2 1.3实现目标 2 2.市场分析 3 2.1中国幼儿在线、团购市场SWOT分析 3 2.1.1优势 3 2.1.2弱势 3 2.1.3机会 3 2.1.4威胁 3 2.2目标市场分析 3 3.业务分析 4 3.1网站业务目标 4 3.1.1准备期目标 4 3.1.2稳定期目标 4 3.2业务产品及流程 5 3.3盈利模式分析 5 4.网站建设 5 4.1网站建设目标 5 4.2网站结构 5 4.3网站功能 6 4.4网站内容以及网站服务 6 4.5网站建设计划和费用预算 6 5.网站推广策略 7 5.1网站营销渠道分析 7 5.2网站促销 7 5.3推广策略分析 8 5.4网站推广计划 8 参考文献 9 1.网站项目概述 1.1市场环境 在进入21世纪的首个十年里，我国互联网络机继续告诉发展，逐步接近世界水平。在发展过程中，各种层次的网民对互联网络技术平台的逐步认同成为了我国互联网络购物未来发展的强大支撑力量。近几年，我国互联网络商家从早期经营的不盈利、微盈利逐步过渡到如今开始盈利，甚至少部分商家已经开始具有了规模盈利的条件，并且网络消费者的购物行为和心理也不断走向成熟。[1] 但是网购市场同样存在一些问题。有这样一组数据，Groupon网络团购公司于2008年11月在美国芝加哥成立以来，仅仅用了7个月时间就实现盈利。目前注册用户达到500万人，员工300人，通过网站售出的商品总量有七百多万件。当“团购”的概念进入中国后，有数据显示，从2010年3月到6月，中国市场网上团购网站数量已经突破400家，团购无疑成为了当前风投的新宠。但是，这些蜂拥而起的团购网站存在很多问题。首先是许多企业的运营模式单一复制“鼻祖” Groupon，没有结合中国本身并不成熟的网络营销市场，另外，服务不到位、团购建设不完善、团购数据的可信度低等缺陷都对网站的存活带来了很大的威胁。[2] 1.2实现方式 在当代幼儿教育中，“家园共育”已经成为了一个不可或缺的概念。所谓“家园共育”就是指家长与幼儿园共同完成孩子的教育，在孩子的教育过程中并不是家庭亦或是幼儿园单方面的进行教育工作。传统的家园共育可以由家长会，电话沟通，家庭访问等等形式来体现，但在传统的方式难免中存在着时间性的误差，沟通上的不便，信息传递滞后等问题。 随着网络通讯技术的日渐普及，通过网络展开家园共育成为现在越来越多的幼儿园和家长选择的方式。而中国幼儿在线也在努力朝着为全国家园共育用户提供完善的第三方平台而不懈的努力。 中国幼儿在线是基于“家园共育”理念构筑的网上幼儿园社区，通过对专业育儿网站、幼儿园网站建设，为幼儿园老师，幼儿家长提供便捷的沟渠道，丰富的教学资源，全面的教学，教辅资料，全面促进幼儿园信息化建设。通过照片，视频，日记等多种方式轻松助记录宝宝成长历程，分享育儿经验，为家庭和幼儿园进行协同教育提供平台。[3] 1.3实现目标 中国幼儿在线专注于为中国幼儿教育行业提供最好的网络信息化服务，其电子商务——团购和商城两部分的主要目标是通过整合幼儿在线现有的用户资源，为用户提供低价高质的婴幼用品及其周边产品，并且在短期内实现网购业务的盈亏平衡。[4] 2.市场分析 2.1中国幼儿在线、团购市场SWOT分析 2.1.1优势 中国幼儿在线作为中国最大的家园共育互动平台，在近几年的发展中，无论平台本身还是发展理念都得到了很大的提高，所以，中国幼儿在线进入电子商务市场具备很多优势。第一，中国幼儿在线网络平台在全国拥有2000多加幼儿园和30万的注册用户，日均IP浏览量26400为中国幼儿在线电子商务业务的开展提供了有力支撑。第二，中国幼儿在线本身就是基于互联网的网络平台，有进入电子商务市场很好的软硬件基础。[4] 2.1.2弱势 虽然Groupon创造了一个奇迹，但是，团购仍然具有一定的风险。同样的，中国幼儿在线团购也具有一定的弱势和局限。第一，团购前期主要针对杭州和成都两个城市，这使网站初期发展市场受到地域限制。[5] 第二，团购市场更多地是以低价作为主要宣传方向，本身微薄的利润和良好的服务会给本身发展带来压力。[6] 2.1.3机会 网络团购的很大不足是网站通常单一宣传低价，而网站所吸引的通常是价格敏感型的消费者，低价成为了最重要的市场号召力，因此，很难形成稳固的客户群。[5]针对这个问题，中国幼儿在线电子商务业务运用了品牌战略和价格战略，在商品价额和客户满意之间寻找一个平衡点的同时，做好售后服务，重视产品本身质量，实现产品品种和价格的差异化，最终将产品转化为品牌，从而提高潜在顾客的正确认识。[4] 2.1.4威胁 由于Groupon 刮起的“团购”旋风快速波及中国，而团购网