临沂_沂龙湾_月度计划_2015年3月份月度营销推广.doc

沂龙湾2015年3月份月度营销推广计划 十年大城 名扬临沂 银座即将进驻，银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中 2015年3月，项目重点工作将围绕银座商业系列宣传、十年大城线下启动以及别墅包装整改等工作展开。针对银座商业系列宣传，通过派单、call客、网络、户外围挡等一系列的线上线下为主要推广渠道，不断制造市场商业热销信息，实现商业的销量突破；另外，3月份，项目将集中围绕着十年大城做文章，利用《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语及故事有奖征集活动，拉开十年大城文化社区的序幕。活动方面，围绕元宵节、妇女节等民俗节日，持续以业主维系活动为主，并通过项目案场展示包装，营造商业热销氛围，从而提升客户的关注度。 一、3月份月度目标 基于各园区可售货量，3月份目标分解为： 洋房 高层 车位 商业 别墅 合计 300万 500万 100万 800万 300万 2000万 二、3月份重大节点梳理 时间： 3.5 3.8 3.12 3.21 3.28 活动： 三、3月份营销工作 月度系列促销活动——《十年大城，名扬临沂》豪礼来袭，惊喜不断 惊喜一：新年新气象，成交即可参与月月抽大奖活动 抽奖时间：3月下旬 抽奖地点：沂龙湾营销中心 活动内容：为了有效促进现有房源的去化，所有在3月份凭代金劵成交及来访客户均可填写抽奖劵，填写后由工作人员负责监督并放入抽奖箱内，3月30日暂定为沂龙湾成交及来访客户集中抽奖日（备注：本次抽奖活动共分为两部分，第一部分为成交客户抽奖，第二部分为来访客户抽奖，现场将摆放两个抽奖箱做以区分），在抽奖日当天，客户必须到场，工作人员会对抽奖姓名及电话进行公布，未到场客户即为自动弃权，抽奖依次类推，一直抽出中奖客户为止，利用此活动，促进客户来访及成交。 费用预算：5000元 具体明细如下： 活动抽奖分类 奖项设置 数量（份） 预算金额（元） 礼品建议 成交抽奖 一等奖 1 1000 洗衣机 二等奖 1 800 品牌自行车 三等奖 1 600 微波炉 幸运奖 15 1500 苏泊尔二件套 来访抽奖 一等奖 1 150 电烤箱 二等奖 2 200 精美礼品 三等奖 3 150 水杯 幸运奖 40 600 毛绒玩具 合计 —— 64 5000 —— 惊喜二：十年有你，幸福满载——《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语及故事有奖征集活动 活动时间：3月9日启动 活动地点：沂龙湾营销中心 活动内容：值此项目10年之际，开启十年业主有奖征集活动，为十年庆典做准备。本次活动从3月9日起开始，通过一系列园区宣传物料、微博、微信、业主平台与广大业主互动，举办《我与沂龙湾有个约定》系列照片、祝福语、故事有奖征集活动，业主只要提供相关素材投寄项目邮箱，均可在月底获得由项目组提供的精美礼品一份。 3月份礼品预算：2000元（10元/个小礼品，准备200份） 非别墅（高层、洋房、商业）部分 推广主题：《十年大城·名扬临沂》沂龙湾·银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中 重点工作 1、银座商业系列（御园、润园、清园商业）宣传的启动； 2、利用十年系列暖场活动及业主互动，有效宣传项目销售信息，促进现有剩余房源的去化。 （三）营销工作具体执行 推售重点工作 1、银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中——沂龙湾·御园B区商业成交有礼活动 活动时间：3月 活动地点：沂龙湾营销中心 活动内容：展开“银座旁单一层沿街旺铺火爆热销中”系列宣传工作并对御园B区商业价格调整，对关注本区域商业的意向客户进行蓄客，在3月份集中进行御园B区商业销售工作，并增设成交礼品维系成交客户。同时也可为银座商业提前积累客户，营造商业氛围。 销售信息释放渠道：派单、微信、网站、报广等 费用预算：6000元（御园B区商业可售6套） 三月月度暖场活动 1、《十年之佳节篇》十五到，闹元宵——沂龙湾喜迎第六届元宵佳节 活动时间：3月5日（周四） 活动地点：沂龙湾营销中心 活动内容：在正月十五当天，举办沂龙湾第六届元宵节活动，现场设置品汤圆、猜灯谜送礼品等环节，邀约业主与客户互动一起品汤圆，猜对灯谜的业主、客户可领取小礼品一份（例如造型气球、毛绒玩具等小礼品）。通过传统节日，加强与老业主的沟通交流，维护与业主的关系，促进老带新。 活动方案：2月15日前提交 费用预算：参照1-2月份的月度计划执行方案 2、《十年之感恩篇》温馨妇女节，浪漫插花季——沂龙湾第三届艺术插花DIY 活动时间：3月8日 活动地点：沂龙湾营销中心 活动内容：3月8日，正值传统妇女佳节，为了体现项目对女性的关怀，特举办手工艺术插花DIY活动，来展现女士们心灵手巧之美，邀请广大业主及意向客户参加，维系老业主的同时，在