APEX销房密笈.ppt

APEX（中国） 员工培训·第一节 APEX（中国）体系  1993年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立； 1997年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆APEX； 1998年，上海APEX成立； 1999年，重庆APEX房地产顾问公司成立； 2000年，与日本（北京）电通成立成都电通； 2000年，成立（成都）APEX房地产投资顾问公司； 2001年，与西安麦道广告成立西安APEX房地产顾问公司。 1998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标” 、“四川省优秀策划机构”殊荣； 1999年，四川省第5届优秀广告评比囊括金银铜奖项； 1999年,名列全国广告100强第33位； 2000年，四川省第6届优秀广告评比荣获金银铜等奖项。 2001年，公司品牌无形资产评估为2180万元。 我们的服务方式 APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以“有价值的策略，有创意的表现”服务客户，从事市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务（Full Service）。 我们的客户（房地产类） 重庆时代天骄 成都领秀别墅 长富花园 绵阳富乐城市花园 清江花园 华西大厦 翠海庭 融信商店街 一城百年广场 台庆得意世界 武城碧云天 汇联香榭里 汇联康河骊景 重庆新东湖 重庆芳草地欧式花园 重庆九龙山庄 重庆天骄系列 广厦经典 朝天门基良广场 留金岁月 在恰当的时间和地点， 以恰当的方式， 将恰当的产品销售给 恰当的顾客。 理念阐释： APEX地产投资顾问服务体系： APEX（西安） 员工培训·第二节 公司使命 为西安房地产开发注入新的理念与运作模式，以前置作业、销售（顾问）代理、整合行销传播为核心提高当地房地产开发与运作水平； 以专业树立公司在当地市场的竞争优势，满足赢利的需要； 推进并完善APEX西部销售网络的建设。 业务范围 前置作业顾问、销售顾问、销售代理、推广提案、卖场包装、平面表现、影视创意制作、媒介策略与购买、活动策略与执行、等全程代理涵括下的单项代理。 公司目标 在18个月内成为西安最具知名度、最具专业性的房地产推广机构； 2001年内完善部门设置与人力资源配置，具备包括独立开拓、策略提案与后期执行等在内的全程代理能力； 2001年5月—2002年1月毛利目标：150—200万元。 目前业务状况 项目：摩登COM 开发商：陕西文华房产 规模：15000平方米 合作方式：销售与推广总代理，已签约。 开盘日期：6月中旬 收入概况：产值约5000万元，代理费约250万元，包括推广预算100万元。 * * 成都 重庆 昆明 贵阳 西安 兰州 乌鲁木齐 拉萨 上海 成都APEX：70人 重庆APEX：40人 上海APEX：35人 西安APEX：8人 我们的历史 关于APEX 我们的荣誉 关于APEX APEX房地产顾问服务专业理念： 关于APEX 恰当的产品 恰当的顾客 入市时机与姿态 现场打包，样板 销售控制节奏与价格 整合营销广告与促销 户型/配套/功能 装修标准等 品牌感召下的 价值共识 恰当的方式 恰当的时间 与地点 关于APEX 前置服务 概念设计 整合传播 销售控制 地块评估/区域供给评估 顾客需求评估/基本假设 楼盘概念建议/案名与VI 接待中心与样板概念 顾客生活形态分析 接触管理/品牌网路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 销售代理/销售顾问 整合销售与传播 关于APEX 市场研究 市调方案设计 调查执行 数据录入与分析 调查报告(口头/书面) 概念测试与修正 投资可行性分析 项目定位 规划建议 功能定位 身份定位 目标顾客定位 服 务 菜 单 项目营销整合管理 项目特性分析 目标顾客分析 销售策略 价格定位 销售目标与进度控制 入市时机与姿态 销售方式、付款方 危机应对方式 导入视觉管理 案名设计 基础系统设计 应用系统设计 VI手册制作 宣讲资料与道具设计制作 售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等 销售培训 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训 销售接待中心概念设计 工地包装方案与执行 样板房概念设计 售楼处概念设计 营销及传播效果监 开盘及阶段信息反馈整理 阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 共计：10大项45小项 项目传播整合管理 传播对象设定与测试 传播概念设定与测试 传播策略 接触管理与传播管