2009业务规划计划.ppt

报告大纲 2009年度分公司个险业务系列任务 个险系列薪酬发放办法 个险系列薪酬发放办法 个险系列薪酬发放办法 年度达成奖 各岗位考核指标与权重(个险负责人) 各岗位考核指标与权重(个人业务部经理、营销服务部经理) 各岗位考核指标与权重(讲师、营销服务部销售助理) 各岗位考核指标与权重(人员管理岗及其他普通员工) 月（年）度绩效考核得分计算 月（年）度绩效考核得分计算 继续率考核数据 继续率考核说明 2009年营销服务部费用标准 2009年营销服务部经理绩效办法 2009年绩效办法说明 最新保密消息 腾飞计划纲要 腾飞计划阶段目标 腾飞计划工作节奏（一） 腾飞计划工作节奏（二） 腾飞计划组织管理 腾飞计划督导体系 腾飞计划会报体系 腾飞计划工具支持 腾飞计划海报支持 腾飞计划海报支持 腾飞计划海报支持 二三联动腾飞计划 腾飞计划三大奖项 腾飞计划重点工作 培养造血功能 壮大组织发展提升队伍产能 奠定成长基础打造忠诚专业 成就核心团队 中心支公司人管、督导、讲师及助勤月度绩效考核得分=本部门（中支个险）月度绩效考核得分×10%+个人岗位月度工作绩效考核得分×90% 中心支公司人管、督导、讲师及助勤年度绩效考核得分=本部门（中支个险）年度绩效考核得分×20%+个人岗位年度工作绩效考核得分×80% 营销服务部销售助理、综合内勤月度绩效考核得分=服务部月度绩效考核得分×10%+个人岗位月度工作绩效考核得分×90% 营销服务部销售助理、综合内勤年度绩效考核得分=服务部年度绩效考核得分×20%+个人岗位年度工作绩效考核得分×80% 120 115 110 105 100 90 80 70 0 考核得分 80-100 75-80 70-75 67-70 65-67 62-65 60-62 55-60 0-55 13个月继续率(%) 2009年1-6月13月继续率考核数据: 120 110 105 100 90 80 70 0 考核得分 80-100 75-80 70-75 67-70 65-67 60-65 55-60 0-55 13个月继续率(%) 09年7-12月13月继续率考核数据: 120 110 105 100 80 60 0 考核得分 95-100 90-95 87-90 84-87 81-84 78-81 0-78 25个月继续率(%) 09年1-12月25月继续率考核数据: 1、续期业务指标为乘项，每月由续收部门提取所辖区域继续率指标。 2、续期业务（月度、年度）KPI得分= 13个月保费继续率得分×70% + 25个月保费继续率得分×30% 3、如无25个月保费继续率，则13个月保费继续率权重为100%。 4、 13个月继续率低于55%，则无绩效部分；25个月继续率低于84%也无绩效部分 5、2009年上半年13个月继续率65%达标，下半年67%达标 郊县服务部费用=月度承保标准保费*2% 中支本部(含杭州亮剑、飞龙区)=月度承保标准保费*1% 1、服务部月度承保标准保费即月度首年实际承保标准保费（不含犹预期退保）-月度首年退保（不含犹预期退保）的标准保费 2、标准保费折标标准以总公司2009版文件为准 3、标准保费仅指传统险分红险保费，不包含万能险 4、营销服务部费用使用由分公司另文规定 当月实际承保标保×1.2% 100000FYP≤X200000FYP 当月实际承保标保×1.5% X≥200000FYP 当月实际承保标保×1% 80000FYP≤X100000FYP 0 X80000FYP 绩效奖金计算方法 月度标准保费平台 1、在总公司营销服务部绩效相关文件下发前，以现有规定执行。分公司对于营销服务部的绩效办法在总公司相关办法下发后有三种模式(A、叠加；B、组合、C、替代)，取决于总公司政策的力度； 2、总公司2009版个人业务奖励办法特点： A、涉及面广：包含个险负责人、服务部经理、督导、讲师、与销售助理 B、针对性强：将指标直接针对到机构，细化到服务部，由原来一荣俱荣，一损俱损的大锅饭情况转变为按具体机构考核 C、项目明确：年度任务达成奖(年度任务达成可发放一个月工资总额作为年度达成奖)、年度超额奖(采取季度预发和年度统一结算的方式发放) 人寿的绩效文化即将达成 人寿对于营销员将执行养老金政策!正式文件下达前不能宣导! 2009腾飞计划 金牛奋进　春满　二次创业　腾飞 又是一年春来早 精英聚杭城 春潮涌动心澎湃 人力发展定乾坤 2009，让我们一起努力！ 2009腾飞计划 腾飞计划目标分解