先睿欧式装潢材料有限责任公司周年庆.pptVIP

活动流程： * * 目录 一、前言 二、市场状况分析 三、销售目标 四、销售策略 五、具体活动安排 六、促销预算 一、前言 本公司已经成立了一段时间，但是在市场上的占有率依然没有达到预期目标,为扩大公司的营业额和市场占有率，更为庆祝本公司的一周年庆特做此策划。 二、市场状况分析 1.目标市场状况 虽然房价目前正在下跌，但是房地产开发商却并没有减少楼盘的建设，房价下降使得老百姓对房子的需求欲望进一步上升，在这种情况下装潢材料的市场进一步扩大。全国每年2000亿的装修需求，随着人们生活品味的提升，普通墙面漆和壁纸难以满足人们需求；城市发展，使娱乐行业不断提升档次和品位，酒吧、迪厅、茶庄、洗浴中心等每年都有新建和翻新，需求量必将扩增。随着城市市政建设和文化建设的步伐加快，人们对居住环境的要求越来越高，新的欧式花园小区不断涌现，大面积旧房进行欧式改造，街道进行欧式美容，这股欧式装饰潮流，充分反映出现代人的审美要求和对建筑外装饰的品味追求。 2.竞争分析 欧式装潢材料和传统的那些装潢材料的对比，欧式装潢材料的 公司在湖南地区还比较小，发展空间很大，然而中国装饰风格的同 质化现象非常严重，先睿欧式装潢把握市场商机，突破中国装饰行 业传统的装潢材料的死角，把风靡全球的欧式装潢材料带到中国， 其做为特种装潢材料的初级产品，亦能够满足中低端市场需求，必 将成为装修市场新宠！ 4.产品分析 1)构件外表光洁精致，花纹流畅逼真，定型完美，艺术感强。 2) 存放、运输简单。由于是水泥构件，不怕日晒雨淋，可露天存放， 无需仓储库房投资。而且存放屋外，运输车辆易进出，减少运杂费用 3) 施工、安装方便，工期短。生产的各种GRC构件，同水泥亲和性 好，安装稳固，易于修补。 4) 构件重量轻，强度高，韧性好，不龟裂，不脱层，耐水，不燃， 与房屋同寿，喷上面漆，同石雕争辉。 4.产品定位分析 欧式风格分好几种：典雅的古代风格、纤致的 中世纪风格、富丽的文艺复兴风格、浪漫的巴 洛克、洛可可风格，一直到庞贝式、帝政式的 新古典风格，在各个时期都有各种精彩的演出 ，是欧式风格不可或缺的要角。在意态上则使 人感到壅容华贵。典雅，富有浪漫主义色彩。 我们的产品主要定位于中低端市场。 三、销售目标 通过这次组合策划，我们预计的销售目标是， 有形财富方面：月利润比以往提高20%，在无形财 富方面，引导潜在客户，刺激消费者，诱使其迅速 成为我们的顾客，创造更多有形财富。 四、销售策略 1、广告表现策略 利用各专卖店POP、海报、宣传单页、车体广告、 户外广告等各种载体，进行宣传推广。 2、促销活动策略 “周年庆买送活动”：主要针对中小型客户，凡在建 材大市场买了本公司的产品满多少就送一个装潢 设计，同时聘请派单员在各大有本公司的产品的建 材市场旁发放传单，扩大本公司此次活动的宣传力 度和本公司的知名度。 3、公关活动策略 “周年庆晚会”：主要针对大客户和各种潜在客户， 就是公司的高层在这段时间内和房地产有关的官员 搞好关系，在公司一周年的时候搞个晚会，请那些 官员带一个房地产开发商过来参加晚会，和房地产 开发商搞好关系，顺便请他们过来参加晚会。 4、“赞助母校活动”： 赞助母校建设，分期赞助，要求是室内设计的专业 每年给本公司100张用本公司产品的室内设计图， 同时聘请专门的设计师对这些设计进行改良，另外 室内设计的专业的学生可以来本公司实习。 五、具体活动安排 1、“周年庆买送活动” 活动日期：11月1号—11月15号 活动期间，凡在建材大市场买满3万的客户可以免 费获得一张本公司对他买的那些材料的装潢材料设 计的图纸。 5分钟 主持人闭幕式致辞 20分钟 抽奖环节 30分钟 先睿装潢知识竞答 10分钟 音乐欣赏 10分钟 萨克斯表演 20分钟 品酒大赛 10分钟 钢琴表演 10分钟 开场舞会 10分钟 总经理讲话 20分钟 嘉宾入场、签名仪式 5分钟 主持人开幕式致辞 2、“周年庆晚会” 活动日期：11月1号晚8点—10点30分 六、促销预算 海报 1元/张 100张 100元 车体广告 100元/幅 100幅 1万元 户外广告 200元/幅 50幅 1万元 宣传单 0.5元/张 2000张 1000元 派单员 50元/人 100人 5000元 晚会邀请函 2元/份 100份 200元 晚会布置 若干