深度优化纯净版-水果玉米市场推广策划.pptVIP

水果玉米市场推广策划 ——凡战者，以正合，以奇胜 成功的道路有很多，而我只给您推荐较为省力的一条 颜远绅，中级商务策划师，著名策划人曹晓峰曹大师的弟子。 非资深广告人，希望通过这个项目获得和一个像贵公司这样有足够资金实习和营销愿景的公司合作的机会。 挺能蹦跶，人缘不错，在广告、公关圈内有足够的资源支持我为您提供后续服务。 成功的道路有很多，而我只给您推荐较为省力的一条。 吹得再多也没用，献上简单的策划案，一份抛去废话简单而直接的策划案。因为准备时间不足，很多地方尚未经过斟酌可能会有些用词不当的毛病，还请谅解。 先驱和先烈，有时只在一线之间 水果玉米，或者称甜玉米，其实不是什么新东西。作为农产品，它有自己固有的缺乏技术性门槛，产品质量难以精确控制的缺陷。 水果玉米本身确实有较高的商业开发价值，无论是粗粮概念、极佳的口感、较高的维生素和纤维素含量，都让它有成为新一代的奇异果的潜质。 甜玉米作为一个品类本身已经形成了一个比较稳定的市场，煮玉米、烤玉米还有汤用玉米，虽然这些可能和贵公司水果玉米的概念不尽相同，但是却给贵公司的产品上市打下了不错的消费者认知基础。如何利用这一基础以及如何规避这些产品带来的竞争，将是贵公司在水果玉米市场开发上取得成功的关键。 稳定压倒一切 是的，稳定压倒一切。 农产品本身有产品质量难以控制的先天缺陷，而对于一个农产品品牌而言，稳定压倒一切！ 品牌是什么，品牌是厂家对消费者的承诺。无论是光明牛奶、双汇冷鲜肉抑或是佳沛奇异果，稳定而较高的产品质量都是他们最重要的品牌诉求。降低消费者鉴别产品质量的时间和知识成本，这就是品牌存在的最初意义。 甜玉米因其生物属性，对产品的生产、采摘、加工、储藏过程都有极为严格的要求，这几个环节哪一个没做好都会极大营销其口感。 稳定的质量是“棒棒甜”提供给消费者的核心价值之一，如果没有稳定的质量那一切品牌、推广都是空谈。 总体思路阐述 首先介绍一下我的总体思路。这份策划案列举了两种不同的推广方式：一种是大投入高产出，先礼品后大众的“奇异果模式”；另外一种则是选定明确的目标客户群（女性白领群体），以零食的身份争取走入我们消费者的生活。其中按个人经验略微评估了一下两种方案在第一年需要投入的费用（万事开头难啊！）。 市场推广上，更多、更具体的服务我还是建议您寻求专业公司的帮助，不仅仅是创意，专业的公关、广告公司手头掌握的一些资源在营销推广上往往能给您带来无法替代的一些帮助，甚至很多时候能帮您节省大量的市场费用。 创新只为一点特，我相信在目前我对贵公司，对这个行业缺乏了解的前提下，写个什么洋洋洒洒的上万字的策划案，是对贵公司和对我自己时间的一种巨大浪费。这份策划案只有点，只有最珍贵的合理的对贵公司的建议。 奇异果模式？ 让我们来分析一下农产品营销中最为经典的案例——纽西兰奇异果（佳沛）在中国的成功之路。 凭借高标准的稳定质量，佳沛通过公关开路广告跟进的方式打造了一个强势的奇异果品类（注意不是品牌）并影响消费者认知，创造消费潮流（在此推荐您阅读《广告的没落，公关的崛起》一书）。并通过由高端到低端的渠道推进策略打造了比较畅通的渠道，同时在产品价格上也走出了一条从高端到亲民的道路。 对高端水果品牌比如当年的奇异果和火龙果，礼品消费是品牌打造前期最重要的一种消费方式，不得不说这种现象非常有“中国特色”。而作为礼品，棒棒甜需要稳定的产品质量，一定的包装和足够高的知名度。 奇异果模式 ？ 这是一条“泛水果”之路，将我们的水果玉米作为一种新兴的水果，通过一条高空广告轰炸加地面渠道跟进的道路，让我们的产品通过礼品消费在市场上形成风气（据市场调查结论，在送礼时，人们更愿意尝试新鲜事物）。这条道路的特点是高投入，高产出，可以有限提高产品附加值和总体销量，同时有奇异果、火龙果的成功可以借鉴，有较大的成功把握，总而言之，我们的未来不是梦。 1000万的公关费用和同等的广告投入以及两倍以上的渠道投入，这是这套方案成功的前提。在资金不足时，优先保证公关费用投入将会取得更好的效果。 公关先行，广告跟进。千万级别的公关费用足以让贵公司的软文铺天盖地，起码覆盖大部分的党报是够了（公务员是国内礼品消费的大头，前期不坑他们坑谁去？），卖点可以选择降血脂（似乎所有的高纤维的东东都有这作用……）、维生素和口味、口感。 奇异果模式？ 广告投放上，必须坚持CCTV不动摇。作为一个前期定位在中高端市场的小品牌，作为一个希望走先礼品后大众的品牌，CCTV能给我们提供强大的背书作用。 走走国企、事业单位、政府的福利品采购也许可以给我们带来一些惊喜。 渠道、招商工作的成败将是整个项目成败的关键，如何走入传统的水果渠道，让我们的产品成为送礼用“果篮”的一部分，这个问题需要深思。 产品在在市场上形成了较稳定的消费群体之后，如何从礼品回到消费品也