河南滑县项目市场调研和定位思路建议下.pptVIP

河南滑县项目市场调研和定位思路建议下.ppt

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河南滑县项目市场调研和定位思路建议下

重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 重点个案分析 二、区域市场需求调查研究 (一)问卷需求调查研究 执行过程: 1、项目跨越时间及地点 本次入户访问实地调查工作始于 2007年11月20日,至2007年11月 25日结束。 2、使用人员: 本项目由我公司2位有经验的督导负责,共使用访问员4名。 3、项目控制如下: 参加本次项目的每位访问员均经过公司基础培训并经过督导陪访在督导确认其正确理解问卷内容,并熟练掌握访谈技巧后,才正式加入本项目的访问工作。 所有实际成功问卷都经过项目督导的审核,其中凡不符合要求的都作废卷处理。本次问卷共120份,实际成功样本问卷为86 份。 (一)问卷需求调查研究 (一)问卷需求调查研究 (一)问卷需求调查研究 (一)问卷需求调查研究 5. 交房期望标准 (一)问卷需求调查研究 6.最喜欢的户型 (一)问卷需求调查研究 7.对目前住房价格的看法 (一)问卷需求调查研究 8.能够承受的首期付款 (一)问卷需求调查研究 9.购房意向较强的人群分布 (一)问卷需求调查研究 (一)问卷需求调查研究 居住三室人群占绝大多数。 目前住房居住面积普遍偏小,户型面积也偏小。 滑县房地产的市场化程度还不高,商品房比例较低。 目标客户群众绝大多数人对目前的居住条件不满意。 首选购房区域期望为南区的比例相当高,可达80%以上。 在目标客户群众中,个体工商户和私营业主的比例明显高于其他职业。 (二)业内专业人士访谈研究 访问时间 2007年11月20日至2007年11月25日 访问人数 在有关公司的协助配合下,共访问业内专业人士五名,分别是滑县区内多个楼盘的运做参与者。 访问目的 了解整体的滑县房地产市场运行情况,以及相应的走势预测; 滑县高档客群容量以及客户特征; 对项目区块的认识评价; ※高端市场还有较大的市场空间 滑县的目前的住宅产品的主力需求以三房为主 东南区将是未来整个滑县的发展重点. 就目来说前在滑县高端楼盘数量较少,高档楼盘的面向客户主要是商人以及公务员等经济收入客观之人. 普通楼盘(中档楼盘)目前比较畅销. 目前还是以地面停车位为主,修建地下停车库和地下停车场的情况占一定的比例,并呈现出比例逐渐增高的趋势。 目前以开发多层为主,附带少量的小高层,个别有小量的别墅,几乎没有高层建筑的开发! 产品篇 一、地块属性 一、地块属性 1、位置:新区人民路和新飞路交叉口。 一、地块属性 2、地块现状 一、地块属性 3、交通出行 东侧:人民大道 南侧:滑州南路 西侧: 二水西路(沿河) 北侧:新飞路 一、地块属性 4、周边配套 本案毗邻中澳双语学校、滑县六中、行政单位、小学,中学,银行,体育场,医院等,配套相对齐全。 一、地块属性 5、配套环境分析 周围生活配套商业较少,档次不够,缺乏大型商业市场。 行政办公区的建设以及一些企业的迁入,进一步带动东区的开发与建设,加快其基础设施的建设以及城市化的进程。 一、地块属性 6、人文环境分析 本案离毗邻中澳双语学校、滑县重点中学历六中,为客户子女就学带来了极大的方便。并且离青少年活动中心较近。 一、地块属性 7、卫生环境分析 该区域属于新城区; 多个行政单位的所在地; 该区域居民的素质较高; 以上因素保证了该区域的现状及未来都会有一个良好的卫生环境。 一、地块属性 8、治安环境分析 多个政府职能部门进驻东区,拥有良好的治安环境。 临近公务员小区,并且将有大量高素质人群迁入东区 这部分高素质人群为东区进一步提高治安水平创造了条件。 一、地块属性 二、SWOT分析 竞争对手优劣势汇总分析一览表 3、综合分析确定本项目的定位为: 5、项目整体形象定位 形象定位原则 5、项目整体形象定位 1、入市时机 2、推广分析 第一阶段——导入期 第一阶段——导入期 第二阶段——开盘期 第三阶段——强销期 第四阶段——持续期 5、现场包装(工地围挡) 5、现场包装(工地围挡) 6、案名选择 7、案名选择 Thanks. 感谢聆听,欢迎讨论 感谢开发商对我们的信任! (二)业内专业人士访谈研究 三、产品定位 二、SWOT分析 四、推广建议 北 西 东 南 众恒·华府 本案 完备的交通环境 外部环境总体优越 高档社区 优美的景观环境 有待完善的周边配套设施 深厚的文化底蕴和人文环境 清爽的卫生环境 稳定的治安环境 地块属性分析小结 弥补 劣势: 低风 险的 产品 设计、 项目 自身 可以 通过 借助 商业 进行 弥补。 发挥优势:充分利用景观及富人区概念 利用机会:抓住市场时机,树立品牌

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