淮南世纪天成项目商业部分策划案下.ppt

谢 谢！ 主要招商步骤 1、通过地段、名店、主力店招商（内铺） 2、明确业态后试水性招商； 3、补充性招商； 4、定向联络，特别招商； 5、自营补缺，装饰性招商； 第六部分 概念整合与推广计划 本案概念整合与推广计划 1、淮南市商业房地产市场发展概况 2、淮南商业网点规划研究 3、淮南商业整体发展状态 1、龙湖路商圈各路段商业价值分析 2、本项目商业价值分析 3、城市最佳商业价值在哪 2、多层次的独立经营特点 3、开发商经营期望 套现、内铺套现、托管、升值 1、产品建议宗旨 2、市场建筑设计建议 3、业态业种规划建议 1、经济效益测算 2、经营风险分析 1、中心商业业态业种分析 淮南城市 商业发展分析 龙湖路商圈中心区商业街区价值分析 中心区商业业态业种分析 本项目发展商所关心的问题 本案市场建筑设计建议及商业布局规划 本案经营经济效益测算与风险分析 1、整合概念 2、推广计划 1、概念整合 概念整合与推广计划 商业项目最终还是需要推向市场，良好的包装与推广，以最快速度提升项目品牌知名度，为销售与招商服务，最终实现项目全赢 1、将项目特色“淮南首条内庭退台式室内步行街”、“歌剧院式ShoppingMall”，与“财富第一街”、“我就是龙湖路”的概念融合，满足投资者对投资收益及安全性的欲望，满足经营者对经营收益的需求，更让消费者对“新街”充满期待。 2、推广计划以开盘、开业两大时间节点为基础展开，前期重形象，树品牌，造声势，后期重政策，扩大影响。 1、概念整合 推广概念 “龙湖路新街”的商业案名提议非常符合本案建筑特色与商业经营特色，首先强调区位价值，其次是使用价值。 “新街”之新在于： 开创淮南首条内庭退台式商业步行内街； 淮南歌剧院式SHOPPINGMALL; 开创淮南景观商业的先锋； 不同于一般传统商业，购物体验是商场的主旋律； 销售方式新，招商方式更新。 投资概念一 价值 世纪天成“龙湖路新街”不仅占踞淮南最具商业价值的路段的最具潜力地点，更聚集了淮南最有影响力的商户，并吸引着淮南本土及全国各地富有眼光和胆识的投资客。 投资概念二 收益 投资到潜力巨大的商业项目，就是冲着高收益及稳收益去的。投资收益大致可分为两种： 一种是短期收益，即高收益，商铺一旦出租即可获利。 另一种是长期收益，即稳定收益，商铺运作成熟后，进驻品牌将不断升级，租金连年提升。 新街不同于常规的商场，新街充分考虑商业与景观的紧密结合，新街引领全新的购物体验，新街将会经营淮南目前所欠缺的但又是淮南购物人群迫切可需的商业业种。 经营概念一 新街 新街的租金诱惑让管理方完全可以选择优秀品牌进驻，并不断进行品牌升级，商业的形象及地位在淮南当地将越来越被看好，商业的价值将不断地提升。 经营概念二 品牌 广告语 释义： 世纪天成“龙湖路新街”应有尽有，尽盖龙湖路所有能够消费的内容，逛百家不如只逛这一家，“新街”是小龙湖路，而它又占踞大龙湖路，它是龙湖路的象征，到淮南购物首选世纪天成“龙湖路新街”； 我就是龙湖路 在龙湖路，财富向东 领航龙湖路，财富制高点 龙湖路看我的 参考广告语： 所有的推广都将围绕着“价值、收益、新街、品牌”四个核心价值展开。将世纪天成商业“龙湖路新街”的概念进行不断地炒作，最终实现“迅速走红”的传播效果。 综述： 2、推广计划 概念整合与推广计划 商业项目最终还是需要推向市场，良好的包装与推广，以最快速度提升项目品牌知名度，为销售与招商服务，最终实现项目全赢 1、将项目特色“淮南首条内庭退台式室内步行街”、“歌剧院式ShoppingMall”，与“财富第一街”、“我就是龙湖路”的概念融合，满足投资者对投资收益及安全性的欲望，满足经营者对经营收益的需求，更让消费者对“新街”充满期待。 2、推广计划以开盘、开业两大时间节点为基础展开，前期重形象，树品牌，造声势，后期重政策，扩大影响。 2、推广计划 导入期 蓄水、开盘期 开业期 2009.7 2009.8 2009.9 2009.12 2010.2 2010.5 2010.10 2011.1 2011.5 工程 传播 招商 销售 商管 开工 整体竣工 装修工程 开业 形象建立：导入性试水宣传 开工宣传招商启动宣传 强化形象：价值体现 主力店引进宣传 开盘启动 销售招商宣传 竣工销售宣传 开业宣传 促销活动宣传 招商团队建立 招商推广强化品牌 试水招商，主要为主力店 强招期，招商率30% 强招期，招商率80% 强招期，招商率90% 开业 开盘，销