终端拜访的技巧.pptxVIP

分销、陈列、销售、收款——Sales“八字方针”;在每一个环节上的执著和专注——超一流销售团队;门店拜访和管理——细分42个动作;准备工作;动作1——固定路线;动作1——固定路线;动作2——合理安排;动作3——电话预约;动作4——设定拜访目标;动作5——目标准备;动作5——目标准备;动作6——带齐销售资料;动作6——带齐销售资料;动作6——带齐销售资料：1 《销售代表跑店路线安排》;动作6——带齐销售资料：2 《价格表》和《建议定货单》;动作6——带齐销售资料：3 《客户拜访卡》;动作6——带齐销售资料：4 《公司库存》;动作6——带齐销售资料：5 订单、6 发票;动作6——带齐销售资料：7 POP海报;动作6——带齐销售资料：8 各种文具;自我介绍;动作7——仪容仪表;动作8——找到关键人物;动作9——介绍自己;观察终端店;动作10——店内观察;动作11——留意竞争对手;动作14、15——记录库存、计算定货;整理货架;动作17——事先征得商店同意;动作18——事先征得商店同意;动作19——保持货架占有率;动作20——做好货架管理;动作21——区域化陈列;动作22——店内价格管理;动作23——合理使用宣传品;动作24——做促销陈列;动作25、26——再次做好FIFO、清洁产品 ;动作27、28——补充产品、退换货 ;动作29——介绍利益 ;动作30——与促销小姐沟通 ;呈示目标 ;动作31——重新确定工作目标 ;动作32——使用你的销售工具 ;动作33——协助门店人员定货 ;动作34——运用你的销售技巧说服关键人物 ;动作34——运用你的销售技巧说服关键人物 ;行政工作 ;动作35——检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡 ;动作36——收款的工作 ;动作37——处理定单 ;动作38——上交收款  ;动作39——整理客户拜访卡  ;动作40、41——填写销售/回款报告、填写工作计划 ;动作42——最后，准备下一天的工作 ;成功的要义就是简单的动作不断重复地做。