市场部工作内容阐述.pptVIP

市场部日常工作要求 市场部日常工作要求 * * 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 市场部 工作职责及内容 服务销售 引导销售 市场部的工作是什么？ 1、媒体方案与市场分析并重，对各地区竞争媒体发布情况进行定期分析，形成对销售体系的强有力支撑； 2、建立并完善竞争信息库，保证信息库数据的及时更新及准确性； 3、根据销售需求提供专业的媒体方案制订及提案服务； 4、与销售、客服、工程、开发各部门建立长期有效的沟通分享机制，确保市场数据的渠道多元化及最大化运用； 5、建立并执行销售指导领域的培训计划。 第一部分:竞争媒体调研 NO.1 1. 竞争媒体调研 工作目的： 密切关注同城其他竞争媒体客户发布情况，及时、准确地进行监测及数据汇总，为后期的报告分析提供数据支持。 工作要点： 完善信息库的建立; 保证系统数据的及时更新及准确性; 调研时间应根据竞争对手的最小发布档期进行调整; 每日监测, 每周汇总提交一次 媒体调研表—电视广告(本地卫视,中央台).xls 1.4 每日监测, 每周汇总提交一次 媒体调研表—本地主流报纸.xls 1.3 按月监测， 每月24/25日安排调研 户外媒体调研表—公交，站台，车视 TV，轻轨.xls 1.2 根据直接竞争对手发布最 小档期进行调研(周或半月) 直接竞争媒体调研表—电梯媒体(平面 及视频).xls 1.1 提交时间 工作内容 序号 工作内容： 第二部分:竞争媒体分析 NO.2 2. 竞争媒体分析 工作目的： 依照调研表进行数据整理分析，按时提交公司领导及行业总监。为销售部门提供更快、更及时有效的竞争参考数据，督促销售工作的快速开展。 工作要点： 所有分析报告文件应及时与销售部门沟通； 纵深对比，重点关注新增客户，投入陡增客户及其原因，各行业广告投入TOP 10，各行业投入对比等，了解行业投放动态。 工作内容： 提交时间 工作内容 序号 每周五提交 媒体动态分析--电视广告(本地卫视,中央台).ppt 2.5 每周五提交 媒体动态分析—本地主流报纸.ppt 2.4 每月底提交 户外媒体动态分析--公交，站台，车视TV，轻轨.ppt 2.3 调研报告提交后3个工作日内 直接竞争媒体动态分析—楼宇视频广告.ppt 2.2 调研报告提交后3个工作日内 直接竞争媒体动态分析—电梯平面广告.ppt 2.1 第三部分:销售数据分析 NO.3 3. 销售数据分析 工作目的： 通过对公司自身销售数据统计分析，了解公司业务开展状况，发现销售中存在的问题及薄弱环节，及时调整和改进销售策略，为以后工作的顺利开展提供数据支持。 工作要点： 所有分析报告文件应及时与相关部门（销售部，客服部，工程部）沟通; 重点关注各月/行业销售额对比，合同数对比，发布数量对比，空位数量对比，客户反馈意见等。 提交时间 工作内容 序号 按公司需求提交 其他分析报告 3.6 每月提交一次 客户回访表分析报告 3.5 每月提交一次 空位分析 3.4 按公司需求提交 今/去年同期发布数据分析报告.ppt 3.3 每季度提交一次 各部门计划销售与实际销售数据对比.ppt 3.2 每季度提交一次 今/去年第X季度各行业销售数据对比.ppt 3.1 工作内容： 客户回访表 第四部分:销售支持 NO.4 4. 销售支持 工作目的：协助销售人员的业务开展，为客户提供高性价比的投放方式，提升媒体附加值。 工作要点： 媒体合作推荐的工作应建立在与销售人员充分沟通的基础上; 市场部人员给予投放建议，并与销售人员探讨更为打动客户的投放方式及推荐理由. 提交时间 工作内容 序号 按销售人员需求完成 销售随访 4.2 按销售人员需求提交 广告效果测评报告 4.2 按销售人员需求提交 媒体合作推荐.ppt 4.1 工作内容： 第五部分:销售培训 NO.5 5. 销售培训 工作目的： 加深销售人员对自身媒体的认识，了解电梯轿厢媒体与其他竞争媒体的优劣势，丰富业务人员的专业知识. 工作要点： 与销售部门积极沟通，根据销售需求制订培训计划 提交时间 工作内容 序号 按公司需求 其他培训项目 5.3 / 电梯平面媒体与电梯视频媒体数据比较 5.2 / 电梯平面媒体销售沟通五要素 5.1 工作内容： 谢谢! 统计心得备注 Sheet2 Sheet3 Sheet4 站台 车视TV 车内 车身 Chart3 车身 吊旗 车次 广告商 广告内容 所属行业 备注 背套 吊环 TV 时长 数据统计 看板 站台 传媒 房地产 烟草 金融证券 酒类茶叶 药品/保健品 IT/通讯 教育培训 医院 旅游 办公图文 奢侈品 食品 商业卖场 家电 建材装饰 美容健身 餐饮娱乐 会展 票务代理 汽车 快消品 服饰 政府公益事业 调查心得 备注： 品牌宣