中南世纪城年度营销总纲最终版.pptxVIP

中南世纪城2016年年度营销报告;CONTENTS;;2015年世联实现认购35套 认购金额3680万 签约34套 签约金额2910万;;9月至今世联共接待来访客户537组，月均来访134组；中南总来访3428组；月均来访857组； 总成交35套，总来访客户成交比为15:1；其中自然来访成交比为40:1，中南总成交601套； 来访客户集中在城东，客户以刚需为主，主要为城东私营业主、工厂务工人员、周边企业员工、上海打工族。;2015年成交回顾;2015年成交回顾;回顾总结;;宏 观 市 场;;2015年5次降息;全国商品房销售面积占比;昆山市场信息;昆山市场信息;竞 品 市 场;;项目;15年开始各竞品均从14年价格战后价格有所回升，价格在6900-7500至今，大多在6900-7100。;昆山楼市整体去化情况良好，但仍存在较大库存压力；竞品在2016年待推量巨大，竞争压力非常激烈，项目占有率或有可能受到影响而出现下跌;;2015年库存50余套 2016年预计推出货量1655套 推出总面积达18.7万方 ;推售策略：分期开发 迅速去化，精装、毛坯错开销售 ;;目标转化;如何实现10740批客户上门量？;;;2016年营销核心策略;高举高打，开盘热销，首战即奠定区域领跑者定位；;品牌;学区资源：16年昆山国际学校初中部、小学部将搬迁至项目周边，项目学区资源再提升；;1、楼栋位置