净化器营销策略.ppt

远大空气净化器专卖市场营销策划书 - 提纲 - 1 前言 1.1产品介绍 2 网络营销环境分析 2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析 2.5 消费者分析 3 目标市场 4 价格策略 5 SWOT分析 6 营销战略方案 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 7 服务 8 推广策略 8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算 1 前言 1．1产品介绍 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。 为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。 远大空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。 2 网络营销环境分析 2.1 市场环境分析 据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。 如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调节器制造企业数量增长趋势图 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。 2.3 产品分析 集中的离子群气流在强烈和平缓之间交替循环，如沐浴般在房间内散开约15分钟 通过“除菌喷淋”，大量喷射出强效的净离子群除菌离子，从人体周围到房间各个角落，都能快速除菌、净化空气。 产品内部采用强效活性炭滤尘网，并且通过定期水洗，能够恢复除臭性能，方便反复使用。 根据其独特的纤维构造，通过高效控制微生物的制菌加工纤维一体化HEPA滤网，控制微生物的生长以及有效抑制空气中的过敏源（螨类尸体碎屑、花粉）等病菌。 当空气净化器以清洁模式运行为自动模式，且室内空气污浊时，离子指示灯为蓝色点亮。而当空气净化器为自动模式，且室内空气干净时，离子指示灯为绿色点亮。 2.4竞争分析 目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。 2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产