蔚蓝国际营销推广方案.pptVIP

周边配套设施 总体定位 蔚蓝国际 主推标志 主题广告语 买蔚蓝国际，住顶级之家， 品时尚生活，势不可挡。 * 蔚蓝国际 营销推广方案 小组成员：李秀玉、姚巧珍、 刘琳斌、杨爱英、沈柳贤 卖得快！ 卖得好！ 规避风险！ 提升品牌！ 速度 利润 卖得贵，不如卖得快！ 快速回笼资金，现金流收益最大化 效应 效益 创造品牌效应，提升现在将来产品价值 风险最小化，实现投资开发获益 把握入市时机及入市价格，规避各类风险 兑现产品价值，利润最大化 项目分析 目标客群选择 项目市场定位 项目营销策略 项目销售策略 目 录 蔚蓝国际位于长乐市郑和西路，占地22686平方米，总建筑面积70296平方米。“以人为本”的规划理念，规划有1幢31层、4幢28层板式住宅。凝联新古典建筑精华，收藏长山湖、泮野山天然风景、典藏皇家园林景观，成就长乐首席高层豪宅地位。蔚蓝国际，一座让长乐层峰人士荣耀私藏的五星级尊郏中央地王，开启豪宅恢弘史篇有豪地未必有豪宅，但有豪宅必先有豪地。蔚蓝国际，统椐得天独厚的纯正豪宅地脉，天时地利人和，匹配地王身份的城市巨匠。尊居长乐市黄金中轴线，众星供月的铂金地段，私享长山湖，泮野山山水情怀；收藏华侨中学、人民会堂、科技馆人文荟萃；拥享五星级酒店、两岸咖啡。 一、项目分析 1.项目概况 2.SWOT分析 优势（S）蔚蓝国际，统椐得天独厚的纯正豪宅地脉，天时地利人和，匹配地王身份的城市巨匠。尊居长乐市黄金中轴线，众星供月的铂金地段，私享长山湖，泮野山山水情怀；收藏华侨中学、人民会堂、科技馆人文荟萃 劣势（W）竞争激烈，产品特色不突出 机会（O）：发展重地，符合现代人的居住追求与品位 威胁（T）：供应量大，房地产市场变化大 竞争对手分析 4.30 容积率 30% 绿化率 153333平方米 占地面积 300000平方米 建筑面积 众多高档住宅小区 项目配套 宜居生态地产,投资地产 项目特色 福州泰和物业管理有限公司 物业管理 16500元平方米 销售均价 商铺、综合体 物业类别 毛坯 装修状况 二至三环 环线位置 优 交通状况 五四北泰和广场 华侨中学、国美家电、长山湖豪生五星级大酒店、沃尔玛购物广场、长山湖大酒楼、长乐人民会堂、长乐科技馆等 （1）社会高收入人士 该部分客源的购买为本案的重点争夺客源，有一定的经济收入，年龄在35—50之间，事业环境和经济环境稳定，拥有一定的资本，具备一定的购房能力 （2）在长乐投资的外省高级管理人士和创业人士 在外投资的人士，已习惯本地生活与工作，迫切需要拥有一处环境优美的，配套设施完善的居所。 （3）海归人士 由于长乐的人多在外投资，但基于传统居住习惯，落叶归根。同时具备购房的能力，会较多考虑本案。 （4）发达城市地区置业、理财投资人士 该部分客源购房欲望强烈，同时因自身物业的不断升值，具备购房的能力，因此购房者较多考虑总价和升值潜力因素。 目标客群选择 1.客户群范围预期 认可项目地段 接受高层住宅 资金实力较强 2.重度客群分析 社会关系及未来发展基于本地发展的人群是项目重度目标客户群，他们多在35-50岁，是注重文化品位的实力型中产和小资。有着以下的共同特点： 注重居住舒适度，追求有情调的业余生活 具有较高文化素质，或有攀附文雅的心态 追求生活品位和质量的提升，对整体环境和景观有较高期望 事业成功，有相当一部分积蓄 较大的事业压力和工作强度，喜欢放松身心的环境 喜欢与同层次人群聚居 1.项目定位 项目市场定位 繁市中央 · 品质生活 · 顶级社区 繁市中央 蔚蓝国际位于新老城区交汇处尽享老城区繁华，新城区发展。且毗邻五星级大酒店，大型购物广场， 华侨中学，国美电器等· 品质生活 项目按顶级生活品味定做的，完全享受型的顶级生活社区。 活力社区 一个生机勃勃，充满朝气与活力的地方。一年四季社区内都有美景可赏，在这里可以感受绿色，健康，阳光。活力社区，给人新鲜感，塑造产品与同类产品的差异化。 现代的 建筑风格合理，空间智能化配置，配套一体化，人车分流 休闲的 会所设施，运动场地，开放式的广场。自然的组团绿化商业购物 生态的 一个美丽的地方，一个让居住在这里的人感受生命的美好与欣欣向荣的地方 广告调性：珍稀的 / 自然的 / 诗意的 / 优雅的 /绿色的 悠闲的 / 浪漫的 / 惬意的 / 健康的 / 愉悦的 广告节点词：首席 / 尊尚/ 休闲 / 养生/品味/活力 1、项目营销目标 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 稳定销售 最大利润 快速提升物业的价值 营销推广策略 2、促销策略