世联2011年3月万科苏州金阊新城项目营销策划提案上.pptVIP

* * 1.他们在哪里？ 2.他们是谁？ 3.他们需要什么？ 项目客户研究 研 调 本次研究的样本 历时5天，启用调研人员12人，共计访谈56份有效问卷，得到一手、最可靠的高端客户基础数据 区域 类型 来源 访谈及调研 金阊新城 原住户、拆迁户 富强新苑等 10批 小私营业主 新东方汽配城、一力白洋湾物流园等 金阊区 苏州本地人 三元新村、新庄新村、彩香新村等 12批 第三产业白领 小私营业主 金门国际广场、虎丘婚纱广场 新区中北部 产业人群 华硕电子厂、佳能科技等 12批 企事业单位 新区二中、华润燃气 小私营业主 枫津商业街、何山大润发 苏州本地人 马浜小区等 浒墅关 苏州本地人 新浒花园、阳山花园等 16批 产业人群 大方特种车辆、宝钢苏冶等 其他去 北环沿线、东环沿线 新天地家园、万达广场等 6批 客户地图 新区中北部 金阊区 金阊新城 浒墅关 争取客户——北、东环沿线 核心客户1——新区中北部 核心客户2——金阊区三大街道 重要客户1——新区浒墅关 重要客户2——新区枫桥街道区域 研 调 A、原住民 金阊区原住民，年龄在37-55岁左右，职业为工厂、公司基层管理者或小个体户，家庭年收入9—15万左右 本地客户年龄层分布 “我住在新庄小区。结婚的时候就住这边了，父母也住这边，对这边感情蛮深的。这里老虽老毕竟是市里，所以这边所有东西都很方便，但是现在要开始给孩子准备婚房，但是