移动网店选择标准选读.pptx

移动网店选择标准 目 录 根据朋友圈的消费标准选择 高端客户分析： 高收入、企事业高管∕公司高层，具有显赫的社会地位和经济收入。 学历较高，七成以上为本科学历。 年收入：个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。 高端客户消费心理分析： 喜欢健身、美容∕SPA，参加会所俱乐部等休闲方式。 注重商品性能、商品的安全性。 看重品味、崇尚自然、追求个性 可选择有机食品、土特产、艺术品、奢侈品的手表、衣服、皮具、珠宝、香水、品牌包包等。 中端客户分析： 以城市绝大多数居民户和农村少数富裕户为主，主要为政府工职人员、国企职工、写字楼白领、个体经营户及其家庭组成，现阶段对住宅、私人轿车比较关注。 中端客户消费心理分析： 追求小资、时尚、喜欢性价比高的品牌。 可选择：楼盘、时装、汽车妆饰、奢侈品中的低端品牌COACH、FION等 低端客户分析 以农村绝大多数居民户和城市少数贫困户为主，主要为农民、低学历打工人员。 低端客户消费心理分析 更关注价格和实用性 可选择一些必用的商品，如亲民价格的服装品牌、化妆品品牌、家居品牌等。 根据朋友圈消费标准选择 精准分析，不选贵的，只选对的。 根据朋友圈的特性选择 按年龄：老年—60岁以上 中年—45-60岁 青年—18-45岁 老年客户群分析： 1、经济实力雄厚，