中原：深圳万科榕江项目竞标案_部分4.pdfVIP

专题探讨/项目进度压后的目标达成 三大核心挑战 量 价 速 客户数量： 价值与价格： 成交速度： 市场竞争加剧，如何客源 如何以价值提升支撑价格 竞争对手的涌现导致广泛的 争夺；推货量大，如何进 价格策略： 客户分流，客户在多方比对 一步客源扩容 如何以价格策略促进成交， 中延长了臵业决策速度，如 客户质量： 如何进行层级递进的有效 竞争价格压力下，如何避免 何在竞争对手中脱颖而出， 客户锁定，提高诚意、转 陷入价格战 提高成交速度成为重要难点 化成交 专题探讨/项目进度压后的目标达成 进度延迟破题 〃目标  短期高蓄客量实现