06年度重点市场分析报告.docVIP

第三季度苏北地区重点市场分析报告 07年渠道维护将进一步加强；出于公司与经销商的特殊关系，维护渠道显得尤其重要，既要工作到位，又要各方面多赢，我采取了“亲情营销”这一策略，想公司所想，做经销商所做，这样，在经销商看来，公司对其很是重视，同时也可以严格按照公司制度操作，所以就取得了可观的效果。 南通地区 目前的市场情况、存在的问题：南通市场目前情况比较的复杂，主要以下几个方面，一方面现在是南通长江公司对今年的合同签订存有疑惑,加上合同本身对长江公司又约束严格;另一方面,我们在寻求代理上,又加上了制约部分;第三方面,07年南通将会在两个二级市场进行直接发货操作;综上所述,今年南通的市场可谓是在摇摇欲坠中还是由长江公司操作,在这样的情况之下,长江公司总会有或者或那的犹豫和迷惑,本身长江又多疑的性格,所以说,在07年的销售中,还是有相当大的压力的. 今年我们公司本身首先对产品价格进行了大幅度的调整,另外就是对销售渠道进行了有机整合,这样就大大加强了我们品牌的竞争力,相信这样会给南通带来崛起的条件,包缝、绷缝本身就是我们的强势，加上价格的调整，增大了更大的性价比以及可竞争力。 南通的市场主要在下辖县市，分别为：如皋、如东、海门、海安等地，其中南通的主要市场核心是在如皋、通州一带，我们品牌大部分以中低端为主，虽销量很高，但也不能有效的提高品牌的知名度，在南通市场，杰克还是二流品牌，我们唯一一点可观的优势就是有一定的销量,但是大都是一些低端的产品,这样对于公司长期的发展来讲,都是不够的. 2.下一步工作思路: 下一步计划是加大对公司高端产品的推广力度,像安可信,优重兄,美维斯等产品,并有效优化二级网络,对于重点二级市场,实行公司直发货等措施,像如东/海门一带.具体的将作出详细的二级拓展计划.还有待于积极的工作. 扬州地区 目前的市场情况、存在的问题： 扬州地区今年的销售任务很重并艰巨，主要是因为杨州市场近两年都是连年倍增，去年完成销量800万，今年合同量是1200万，本身扬州市场含量不高，加上我们在市区的占有率也不高，导致我们的品牌基本在市区没有销售，设备市场主要集中在高邮、宝应等二级市场，06年高邮波司登和我们签订单，在高邮当地形成设备的主导品牌。 下一步工作思路：扬州代理以杰克品牌为主要销售产品，而且杰克的经销商在当地综合实力方面是不错的，一级代理商的工作做的很是认真且实力很强，今年我们做下了波斯登的单子，扬州代理就下了很大的力气，而且二级分销商唯一级马首是瞻，这对于我们杰克来说，如果与一级代理的各方面关系和谐，则我们公司的业绩成长会很好。否则，就会受到很大的影响。为了提高经销商的业绩，我给二级门面装修提供一定补助，及经常发一些小礼品，使他们在和杰克打交道的过程中得到一些实惠，主要是为了防止其他品牌的渗透以及和他们进一步拉近关系，为长期合作打下良好基础。今年二级将定量、定型号操作，给他们一定的压力，相信会有好的业绩。 宿徐地区 目前的市场情况、存在的问题以及下一步工作思路： a：徐州：徐州代理对市场的推广不够积极，销量也很少，我就积极的走访终端，搜集客户的一手资料，小量的就给经销商直接做，大批的由于实力原因则由我们公司直接操作。徐州市场也是很大的，标准今年做了有400多万。今年徐州销量是160万，比去年的70万又增长了一倍多，07年我计划是300万，多走访标准的渠道，看是否可以从中分到一份羹。随着宿迁市场的发展，徐州地区也逐步带动，像睢宁、新沂两地，陆续有南通、上海大项目投资办厂，我们06年定下了徐州宏达制衣，使我们的品牌知名度大大提高，今年我计划在春节以后在徐州搞场新品推广会，届时邀请一些潜在客户，争取在好的势头开始时抢占先机。现在邳州的设备需求也有很多，在经济开发区又会有几家服装企业要上，加上我们的价格大幅度下调，竞争力有很大加强，所以07年徐州还是有希望取得不小的成绩。 b、宿迁：宿迁市场今年销量350万，较05年增长70％，主要是因为宿迁市场潜力很大，外来项目较多，但是主销机种还是以低端为主，不能形成好的品牌知名度，而且宿迁代理除了杰克品牌还有富山，这样以来，我们的品牌在销售中必定会有一定的制约，因此对其要施加一定的压力，才能有好的效果。宿迁市场和南通有着一对一的经济互通，因此也存在很大的市场潜力，其中，在沭阳，泗阳等地有很大服装企业兴办，但是由于宿迁代理的资金实力，有些大客户还是要我们公司操作，07年在泗洪将有很多大的服装企业，我们公司大客户都在跟踪，一些有意向的客户基本已经敲定，另外波司登制衣也将在泗洪投资办厂，这样以来，如果我们能抓住机遇，相信会有新的突破。宿迁代理的富山品牌争取让他寻求差异化操作，只做的是后道设备，这样我们也会在三机方面会有好的进展，争取做到500万。 海安、盐城地区： 目