成都项目营销策略及2010年度执行方案1.pptVIP

? 二、分析研判3：竞争态势 （三）竞争态势分析总结：竞争升级，推行全面营销体系的竞争 品牌力：品牌开发商项目规模大，综合价值容易被认知；推广力度大，客源范围更广，更容易被高端客户关注和认同，同时非常重视产品竞争力。而非品牌开发商，项目小，客源范围有限，以价格优势和产品性价比作为营销利器。 产品力：规模较大的项目，以黄金地段、城市综合体提升整体价值，力图以产品的复合性、差异性、舒适性征服高端居住需求和投资需求；规模较小的项目则依托于地段、城市资源优势，强调户型设计带来的性价比优势，而并非整体价值优势。 传播力：对于市中心项目，无论项目大小、是否为品牌开发商，都无一例外地将地段价值作为主力诉求（但大项目并不直接诉求投资价值）；且表现方式相似；传播力的竞争，基本成了营销预算的竞争。在这个竞争环境中，让创意充分发挥威力的空间很大。 渠道力：就本项目竞品来看，没有楼盘深入开展渠道营销，只有部分楼盘将渠道信息渗透作为传播手段之一。项目旁边的直接竞争对手，也没有对周边渠道资源进行挖掘；因此，营销渠道的竞争环境较为宽松。 促销力：面对当前市场氛围，几乎所有竞争楼盘都在蓄客到开盘过程中推出了多重优惠措施，以提高下单比例，防止客户流失，但总的优惠幅度并不大。都非常重视现场推销水平，现场销售能力、服务能力成为提升整体营销竞争力的重要因素。 ? 二、分析研判3：竞争态势 （三）竞