成都项目营销策略及2010年度执行方案3.pptVIP

* * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 ? 三、策略制定5：销售策略 （二）具体推售策略 理由如下： 1、将住宅房源分批次推出，有利于制造市场紧俏和热销，也有有利于 价格策略的运用。东楼户型更加纯粹、均好性明显，更针对目标客户， 有利于提高转化率，实现开盘热销。 2、LOFT产品产品力更具优势、更稀缺，对公SOHO寓来形成严重 的内部竞争；而当前市场机会是，市中心SOHO公寓产品供给很小， 竞争环境相对宽松，而后期的竞争压力很大；所以应该使SOHO产 品尽快销售，将LOFT作为后期面对竞争的筹码。 首批次先推两梯四户北楼的136套住宅和400套平层公寓 ? 三、策略制定5：销售策略 （三）促销策略 根据客户储备和提高成交转化率的需要，在蓄水期间陆续推出 优惠及优惠升级政策，开盘期间推出特别优；制定多重优惠，但 控制优惠总额。 依据本项目营销定位及目标客户的真实需求，可以针对性推出 特别优惠，将SOHO公寓与住宅进行捆绑销售。 ? 三、策略制定5：销售策略 （四）本年度销售目标分解 9月10日，开始接受咨询，储备客户。 9月30日，销售团队进驻售楼部，并完成培训。 10月10日，开始办理入会，推出优惠措施 11月20日，实现入会客户达200组以上，并推出优惠升级政策 12月10日，实现入会客户将近300组，办理优惠升级