Inferno甘肃省代理合作专项方案.docVIP

Inferno省级独家总代理(甘肃) 合作专项方案 Inferno 产品简介： 1、 Inferno 产品是目前世界上最先进的主动安防设备，填补了目前被动式安防的事中处置手段的空白。 2、 Inferno 已取得国际和中国专利，将在相当长一段时间内保持技术的领先。 3、 Inferno 设备抗仿造风险能力强，首先技术领先不易被短期内模仿，同时Inferno 设备绝大部分客户都是机构采购，有问题的产品客户不会考虑，同时对有侵权行为的厂家，Inferno 中国将走法律维权。 4、 Inferno 在国际上已经普遍应用，例如：Inferno 已经全面部署在美国州立政府和全球使领馆的最后一道防线--安全屋，俄罗斯的核电厂核武库核设施禁区也采用了Inferno 设备值守，2012 年全球银行排名第四的英国RBS苏格兰皇家银行在自助银行、ATM 机、营业厅、金库等重要防护区域部署了11000台Inferno 设备…….。同时Inferno 在国内市场也获得了用户的认可，声障盾牌已进公安部采购中心名录，北京市公安局和北京特警已经率先采购。工行深圳分行、北京银行、建设银行北京分行已经开始使用Intenso 标准型设备，并取得了理想的使用检测效果；河南看守所监仓等等这些典型销售案例，会给各地市的销售和市场带来示范性效应。 5、 Inferno 市场广泛：适用于各类型民用级市场，包括政府、企业、事业单位的办公室、财务室、档案室、材料室和库房等。此外还普遍适用于金融、公安司法等机构领域。 6、 Inferno 市级独家总代理的门槛极低，每个代理商仅需购置需要开展产品推广的基础样品数（6台）即可，年度代理的销售任务仅需12万左右，即可获得赢取数亿元利润的独家产品市场。 7、 盾牌样品不用自己购置，总部能够配发支持，进一步降低负担。 8、 产品的唯一性可确保产品的利润空间，降低采购流程的成本。 9、 能够迅速切入现有的关系体系，无竞争，社会效益好，是建立和维护客户资源关系的优秀产品项目。 10、 风险小，一年几台设备的任务额基本都能承受，即便日后不做此项目了，产品在自己和朋友的公司也能使用。 甘肃省区域范围： 甘肃省含14个地级市、自治州，包括省会城市兰州 一、渠道平台： 渠道构成：总部-省级-市级 渠道管理：总部管理到省级；省级管理到市级，市级自行开展销售和发展区域经销商 Inferno 标准型全国统一零售价：28800/套 Outdoor 户外、Mobile 可移动型全国统一零售价：29800/套（自带红外线感应触发探头配套主板适应） Inferno 声障盾牌全国统一零售价：16000/套（备注：公安部已进采购中心名录、北京市公安局已公开招标采购过） 二、渠道价格体系及利润 渠道价格：省代5.5折、市级代理7折。（保护代理商的总部价格控制：普通经销商8折） 渠道毛利：省代出货给市级代理毛利为：（4320元/台/按5.5折进货计算），市级代理销售毛利为：（8640元/台） 三、渠道年度任务额 １、首年代理期13个月，年度设备任务额：90台标准型设备（计142.56万元） ２、平均每个地市二级代理的样品数量：6台/市。 即：一个地市、州Inferno 业务销售需要的最少样品数，从实际推广来看，6台样品远远不够，二级代理后续应该还会再进货。 ３、副省级城市规模较大，代理设备样品数量：12台/市。 ４、二级渠道建立后：省级代理持有的90台设备样品全部以7折部署到二级代理，省代除成功回收首年度进货款，同时实现38.88万元人民币的毛利 四、奖励和支持体系 1、 完成年度任务额后，超额进货款的10%作为超额完成奖，折合为设备奖励给省代。亦即：超额完成任务后的进货折扣可达4.95折，省级代理出货给二级代理每台设备的毛利达5904 元。 2、总部全国性签约的订单在代理区域内安装的设备，总部给予省代500元/台补助。 五、筹备期支持政策： 给予省代理1个月的筹备期支持，首年期限为13个月。 六、团队支持政策 1、实施方式： 1）培训：筹备期内总部向省代提供业务培训。包括：销售、技术、渠道。交通由省代自行解决，外地人员在北京的食宿由总部负责。 2）总部高管人员定期和不定期前往当地协助省代做好销售、运营、渠道建设、团队建设等工作。 2、目的： 1）省代签约后即可立即使用当地关系开展销售工作，开始迅速建立当地二级渠道，不浪费时间。 2）筹备期内向省代选聘的人员进行业务培训和业务带领支持，以理论培训和实战的方式带出一支集Inferno 技术、销售、渠道拓展维护为一体的当地运营团队。 3）协助当地代理商最快方式布货和出单。 七、任务设备配送 1、年度任务设备为Inferno 标准型样品。 2、总部向省代免费配发Inferno 盾牌2套，二级代理免费配发1套。实际需要更多