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赢 我们的选择 中仁堂市场部 雷振华经销商现状的分析 1、大部分经销商都是从小做“大”的。 2、大部分经销商没有做强（优势、特点）失去了做更大的机会。 3、谁决定了经销商的发展 4、选择很重要 5、关键一点：市场、环境变了我们没变 经销商让谁搞死的 1、客户 2、产品 3、市场 4、大部分而且是绝对的是让自己搞死的 5、有人说我要稳定几年，你稳定，别人在发展。你不发展就等于在靠近死亡。 赢商具备的一些因素 1、品牌产品 2、专注 3、诚信 4、忠诚的客户群体 5、洞察自己的优势很关键 今天的市场真的不好吗 按固有的观点今天我们充满了困难，失望。 但分析一下： 1、你有多少忠诚的客户？ 2、养猪赢在一时还是一事（养好猪）？ 3、是高档药物保健让他们亏损吗？ 4、你的客户因为你赢了吗？ 5、现在你应该做什么？ 今天的困难只是市场的原因吗？ 1、的确市场有一定的困难。 2、我们在按我们的老路子走效益差了。 3、现在我想的是如何突破： 我们只是用我们过去的信念来评判今天。 大部分的困难是我们假设的，我们自己的心态问题。今天有困难更有机遇，心态决定你的成就。当前的现状是困难有多大机遇就有多大。 审视选择一个好品牌你会赢 1、各品牌企业优势 2、天一的优势 1、产品专业化。 2、系列产品，打组合拳 3、天一的服务理念 4、市场管理规范化 5、天一有未来（研发、科技、专注） 品牌优势 因为专业，所以专注。因为专注，所以权威（我们的中药抗毒荣获多项国家专利） 我们是大型养殖场及养殖户的保姆和顾问 全心全意为畜牧业服务，提倡绿色养殖！ 做中国中兽药第一品牌 做中国中兽药第一品牌 我们品牌是不可复制性的，占领大部分客户的心智 1.以中药提取 中药浓缩 中药抗毒 中药抗菌专注于中药提取 中药研发二十年 专注是赢得关键 一个人要出名做好一件事更容易 养猪业的发展 需要专业的技术服务。 只有专注才能创造优势 只有专注、聚焦才能做强。今天做强更容易做大。 专注才能发现机会。 专注是赢的关键 配合公司的服务理念才能赢 1、站在巨人的肩膀上更容易成功 2、和品牌公司合作的关键不是卖产品，而是让自己成为品牌。 3、只有配合公司的理念，经销商才能做强做大。站高一线，机会更多。 4、不要假设，不要对，只要赢！ 成就品牌成就自己 用诚心铸就诚信 1、信任来源于你自己 2、心在客户身上你更容易赢得客户 3、人言于心，用嘴说的诚信不如让他感觉到，心灵是相通的。 4、诚心决定了你的选择，铸就你的诚信。 支持养猪人赢 我的使命 1、我只关乎养猪人赢！ 2、我坚信我的产品能帮助养猪人赢。 3、养猪人不接受我，更不会接受我的产品。 4、养猪梦想：赢 最大的赢 5、支持养猪人赢 这是最大的客情关系 6、养猪人赢 我们才能赢； 我们赢 我们更能支持养猪人赢！ 影响经销商发展的三大关键 1、目标 2、执行 3、利润 我们工作预案 1、锤练基本功，打造赢家团队 1）、工作规范 2）、铁的纪律 3）、产品专家 4）、服务团队 工作预案 2、专注于客户 1）、市场下沉 2）、核心客户群 3）、重点客户群 4）、是核心客户而不是客户资源 工作预案 3、专注于品牌产品 1）、中仁堂为重要主打品牌 2）、为中仁堂找到配套产品（1-2个） 3）、以中仁堂品牌的力量提升中仁堂的品牌，铸成中仁堂的服务品牌