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针对Tiguan途观卖点的话术对应 Tiguan途观3 卖点 RAV4 VS Tiguan途观 话术案例 （仅供参考） 势能 问题点一： 前瞻动感设计 Tiguan途观采用了4MOTION智能全时四驱系统。 应对思 ： 气外观 卓越品位 结合中国审美元素，设计出更宽大的双镀铬横向进气格栅，配以钢琴 Tiguan途观采用的是4MOTION智能全时四驱系统，Tiguan途观的4MOTION智能全时四驱系统与途锐的 引领VW全球最新造型 烤漆。 4MOTION相比， 构完全不同，并没有采用复杂的机械 构和托森中央差速器，而是以差动限滑的方 承袭途锐高端基因 式传递动力。其所谓的EDS电子差速锁其实类似于RAV4的TRC （VSC OFF功能），防止单个车轮打滑。 人性座舱 敞致空间 滑移式天窗+电动遮阳帘，透光面积是普通天窗的3倍，开启面积比普 在公路行驶性能上，Tiguan途观的全时四驱在高速状况下摩擦力较大，造成了较高的油耗。而RAV4的 同级唯一的超大全景天窗 通天窗大40%，网状扰流板使风阻更小，风噪更低。 分时四驱 （ATC 4WD主动扭矩控制系统可以在2WD-4WD间转换途观）则能以两驱模式行驶，降低了油 灵活的车内空间布置 耗。越野时，智能4MOTION对于路况的反应较慢，而RAV4可强制分配前后轴的扭矩，能 在必要时直 轴距加长80mm，同级最长。 接锁定前后轮驱动力，所以在越野性能上要更胜一筹。故RAV4分时四驱的综合性能比Tiguan途观所谓 考究材质 精致工艺 的4MOTION智能全时四驱系统更优化。 Alcantara高档皮质座椅 音响按键、方向盘按键、天窗控制旋钮均采用镀铬设计。 时尚精致镀铬细节 问题点二： VW极致纯熟的精致工艺 Tiguan途观采用了TSI发动机。 应对思 ： Tiguan途观采用了1.8TSI及2.0TSI两种发动机，即涡轮增压缸内直喷技术。但这里的缸内直喷技术阉 动能 割了最核心的燃油分层 烧，并且对油品的要求更高，所以实际意义很小。再加上中国的燃油品质普 卓越强劲性能 遍较低，其实际应用效果很不理想，相对来说R