建材大佬们：明年工作详细规划这么做!.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 建材大佬们：明年工作规划这么做！ 将目标任务分解、下沉，如何找准方向、找对目标、找到客户，进 行有效并可行的来年工作计划才是建材家居大佬们最具“幸福感”的事。 ▼制定目标常有的两个误区 误区：第一，每年年底给第二年定业务，基本是通过“努力奋斗”来完成， 但“努力奋斗”仅仅是态度。第二，建材家居行业目前为止最大的困惑在 于永远在指望着房地产市场，以上游和下游对接的关系判断明年的好 坏。但是“该好的它会好，该不好的继续会不好”，其实企业自身的基本 功+品牌+企业文化+营销落地，蛋糕大不大虽然重要，但如果蛋糕小一 口却能吃很多，蛋糕多大也就没关系了。 ▼明年的市场背景如何？ 中国房地产肯定越来越“理性”，这说明，以后不会猛一下量特别大，也 不会猛一下量特别小，所有家居品牌将进入理性竞争的范畴。你的营销 比别人更落地，你的规划可执行和操作性越大，明年的市场肯定就没有 问题。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 错误观点：一部分家居企业在“等明年”，等国家给出的利好政策。但好 的企业从来不靠市场，而是靠人。 ▼如何分解全年目标？ 假如在北京目标做3亿，3亿有3条渠道：一般惯例网络营销25%， 线下占65%，剩下的是10%。注意，今年目标不能比去年少。 如何计算？如果店面依靠市场客流，一个店一个月若盈利目标为100 万，平均一天则是3万元，再看企业平均单子多大，如果是8千，则 一天需签4个单子才能保证一个月100万，如果客流中的成功率在 20%左右，10个客人进来顶多拿下2个，4个单子则需要进20波客 户。 ▼明年规划之O2O新项目 明年跟今年提升的做法几乎差不多，除了O2O项目外。但O2O的基 础是什么？O2O的需求不是低价也不是产品，而是人性。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 在线上的建材品牌特点，需要线下能力超强，或者线下能力不强，但线 上价格能力特强。淘宝和天猫卖东西有两个特点，一是大品牌在淘宝的 合作店。二是一些品牌没听说过但是足够便宜，就两种。 那么，做销售渠道无非是几种，一、线下卖场、店面渠道。二、公司自 主网络营销渠道。第三个渠道是电话营销渠道等。 以知名品牌预做O2O的企业为例 想让品牌支撑比较得位，终端到达率是第一位，二是责任感。终端营销 力强，品牌支撑力就好。网络营销的本质是一切的表现力基于搜索引擎， 你想玩网络营销你一定要符合搜索引擎玩的规则，否则你做得再好，品 牌做得再大，别人也找不到你。 我们做官网或者是旗舰店，在淘宝玩就要符合淘宝排名规则和免费优化 规则，越优化越赚钱。所以你要注意优化是未来发展的一条很长的路子， 但是一定是谁先优化，谁先进入，谁占住位置谁就牛。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 现在开始做O2O，需要明白淘宝、天猫、京东的排名规则、分类、关 健词，尽量把所有的关健词做细分，做出一万到三万个细分。只要把关 健词补足就疯狂铺，然后疯狂做优化。你先做就把位置占住了，其他品 牌就会排后。 ▼客流量如何来 是明年重点 但客流从哪里来？明年各个建材市场店面客流可能会更少。有些下手早 的企业在客户到达店面之前就把客户搞定了。这就要倒客，这是明年规 划的重点，而不是多少钱的问题