现代中小企业营策略全面解析.pptVIP

研究现状????? 在我国，中小型企业数量众多，总体规模巨大，随着经济全球化和科技的飞速发展，中小型企业在我国国民经济发展过程中占据越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进地方经济发展等都具有重要的作用。截 止2009年1月底，经各级工商部门注册的中小企业已达到460多万户(不包括个体工商户)，创造的最终产品和服务价值占全国GDP的58.6%，缴纳税 金占全国的52.2%。中小企业已成为解决就业的主要途径，吸纳了80%的城镇就业人口和75%以上的农村转移劳动力。由此可见，中小企业在我国国民经济 发展中有着重要的作用，提高中小企业抵抗风险的能力，对整个社会经济顺利度过金融危机起着至关重要。 在 全球经济一体化和国内经济转型的背景下，随着国际上大企业、大集团控制全球经济的实力不断增强，广大中小企业由于自身的劣势，其生存与发展面临新的挑战， 与此同时，产品的个性化、多样化和短周期化的趋势，给中小企业提供了广阔的发展空间，在挑战与机遇并存的国际背景下，对于中小企业的发展成长，需要量的成 长和质的成长相结合，向“专、精、特、新”方向发展，根据不同发展阶段的特点采取适宜的营销策略。 研究目的 营销是企业永恒的主题，营销是主要的生产力要素。作为一个企业，如何搞好市场营销，是关系到企业生死存亡的关键，在市场营销活动中，谁能战胜其他企业，谁就能取得最大的经济效益，任何企业间的竞争最终都表现为产品和市场营销创新的竞争。 论文研究的目的，就是通过研究我国中小型企业营销的现状，分析中小型企业营销中存在的问题，找出适合我国中小型企业的营销模式，提出相应的营销策略和建议，为中小型企业的经营管理活动和未来发展提供决策依据。 中小型企业营销存在的问题 1、营销手段总体陈旧,营销创新势在必行 从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销;行业市场竞争过度、竞争无序,一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战;这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。大量广告漫无方向地狂投及大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。比如,许多中小企业还没有或很少借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己的力量从市场中收集信息。很多中小企业都不愿投入过多人力、物力和财力进行营销创新。 中小型企业营销存在的问题 2、缺乏理性和科学的营销战略 许多中小型企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。营销战略只是成了一种形式。营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了,但由于缺乏理性的科学的营销战略的指导,企业难以发展壮大。许多中小企业总是先制造后销售。在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。盲目跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多企业迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来巨大损失。有些中小企业也意识到,要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须发挥企业独有的竞争优势,生产与众不同的产品,通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。 中小型企业营销存在的问题 营销人才相对不足 人才是企业资源中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析,在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。客观地分析,广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实,究其原因,是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏,已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。 造成我国中小企业营销现状的原因 缺乏适销对路的产品 市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其