新版组织发展的观念突破（PPT 37页）.ppt

组织发展的观念突破 制度 组织架构，职级定位 待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范 寿险营销组织发展的基本规律 寿险公司三等人 第三等人：永远是行销人员 第二等人：靠增员做业务 第一等人：靠组织的发展的人 推销是一份职业，组织发展是一项事业 寿险事业发展的程序： 推销——组织——管理——经营 （主任 （经理 （总监） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右 推销是盖房子，组织发展是买地皮 如何给自己的职业生涯上一个保险 业务员有几条命? 主管有几条命? 老板的心态 自己给自己开工资的人 要有成本利润观念 突破的障碍 人类最大的敌人是自己 自己最大的敌人是个性 个性最大的敌人是习惯 习惯最大的敌人是观念 观念最大的敌人是认知 认知最大的敌人是偏见 清理思想 思想革命 经营观念 只有大投入才有大产出 只有大组织才有大营销 只有大突破才有大发展 只有大胸怀才有大事业 只有定好位才有好地位 只有先做人才能做好人 组织发展十六字方针 发展组织 强势训练 量化管理 全员经营 组织发展新观念 统一大于差异 心态大于知识 习惯大于技巧 追踪大于激励 经营的最高境界 天下没有新鲜事 排列组合就是创新 * 长城意味着什么？ 稳定没有前途 安全没有未来 寿险经营利益所在 1、销售利益 2、组织利益 3、管理利益 什么人能在寿险业赚到钱？ 飘风不终朝----- 骤雨不终日------ 彩虹绚丽不长久 积累资产、永续经营 销售高手 讲师 主管 寿险经营只有主管占3种利益 而讲师和销售高手只有销售利益 世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！ 大家看一看世界上那些穷的是不是大都是些不工作就没钱的人? 而那些有钱人为什么又往往不工作或者是不具体工作? 下君者 用己之能 中君者 用人之能 上君者 用人之智 自杀人群——80%是无子女的 脱落人群——80%是无增员的 过度的思考 比“错误”的行动更浪费生命