新营销职场搬迁宣导资料（PPT 17页）.ppt

沧海月明珠有泪 蓝田日暖玉生烟 这个题目的原意 来自：李商隐的《锦瑟》一诗 原解：月满则珠圆，可是，月夜下的沧海明珠依然有泪，在茫茫无际的大海里，每一颗珍珠都是一个泪点，蓝田山中出产美玉，有玉之处烟霭蒙蒙，而人们只见山中烟霭，不知玉在何处，美玉如同沧海遗珠一样无人赏识。 为什么要用这个题目 表达了两层意思：一是，月满珠圆却有泪的遗憾；二是，美玉孤芳无人识的遗憾。 月满珠圆却有泪：任何在完美的事情都有一些遗憾，大团队有大团队的矛盾，小团队有小团队的悲哀。再幸福的家庭也有争执，再快乐的人儿也有心事。 不要过多的去看那些不美好的事物，总会好起来的！如果老是在怜悯和攀比，而鲜有的去行动、改造，将一事无成 美玉孤芳无人识：这是人世间最大的悲哀。有动听的歌曲不懂得欣赏，有美丽的图画不懂得品味，还有精彩的生活不知道珍惜，更可况还有助人的保险不懂得用心从事！ 用心去做事，先不计较付出多少，过后，自然有人会来和你计较你获得多少。 摘得梧桐树，引得凤凰来 运河职场的租赁，是有意义的！ 在本地市场上，还鲜有公司能承担如此高额的运营费用。 而且，也是方便了在座的各位能够方便办公。 当地人在当地办理当地保险的意义非常巨大。 请伙伴们要珍惜这样的机会！ 日后准时参加早会，并带新人来参观。 运河市场还是是一块璞玉，就看我们怎样去雕琢了。 就近上班，这一定会便于你们展业、增员、发展。 战略很关键，决策很关键 我很痛心的在日记中写下这样一段话： 翻开人力架构图，又翻开出勤人力报表，再看一看业绩报表。突然发现，正常出勤人力均成为了开单人力。但是再分析一下，目前千P才10人，业绩才刚刚过6万，在C又回到了倒数第二的位置。实在是太尴尬了……痛定思痛，原来组织是缺乏是最大的障碍：不仅仅是阻碍临平发展的绊脚石，也是伙伴们收入提升的绊脚石……临平又回到了我10月初接手时的状态……可能真的是战机延误了，我应该更早一点的把运河重新开起来……这样或许会更好些…… 关于我对两地早会的想法 本级人员：以新聘才团队及收展团队为核心力量。原有人员： ，以销售训练为主要的早会手段，技能得到加强和提升。 运河人员：以当地市场扩张影响力，由于有老业务伙伴，增员为首要目标。以老人带新人的方式稳固原有团队：某某某等人 ；以内增员的方式发展隐形队伍：某某等人；以聘才加增员方式去扩大队伍。 所有人员：配合配合再配合，一定会有起色的！ 关于运河县域的发展思考 能人决定一切（一个将军和一个神枪手的价值） 速度决定程度（快速的搞起来，然后慢慢的脱落； ） 增量决定资源（什么是话语权 ） 长效决定模式（周而复始的这样去做，一定会有突破的） 有的人适合做保险，有的人不适合做保险 这句话套在哪里都是通用的，自然道理也是通用的 但是，适合不适合却有所研究 我觉得不适合做保险的人有如下特征： 1.不能全勤参加早会的，迟早都会脱落； 2.薄于情面，死要脸皮活受罪的，不开口的； 3.屡教不改，教不会的人； 适合不适合的却别时间（梅毒母亲和第九儿子） 所以，快速搞起来，然后慢慢脱落是符合自然规律的！ 什么是话语权 迈克尔乔丹为什么是世界上最值钱的运动员？ A人寿的一张保单保全家为什么具有市场话语权？ B的市场地位，如何具有话语权？ 我们团队，还有在座的各位，如何具有话语权？ 成绩应该用数字来说话！ 拥有话语权，我们就有更多的资源； 拥有更多的资源，团队才能更加快速发展； 团队快速发展，才能让我们的收入倍增； 收入的倍增，一定会让我们的从业信心得到提升； 收入的提升，才能让我们有心思去做发展团队的事； 站在明天看今天 我想象一下有50位伙伴出勤在这里的场面： 济济一堂具有强烈学习氛围的早会； 你争我抢的交单场面； 徒子徒孙，十世同堂的骄傲； 富丽堂皇的装潢，主任以上个个有办公桌和电脑； 每到月末，数钱数到手抽筋的欢喜； 这种状况，一定会出现！ 对于运河发展的几点指标性指导 怎么增人？ 怎么培养？ 怎么出单？ 怎么留存？ 一、怎么增人？ 外勤负责人职涯规划（“忠诚”是第一条的？）（找能人应该是少部分人的事） 栽得梧桐树引得凤凰来（新职场布置到位，人气到位） 职场里开乡镇创说会（当地人办理当地保险、我的地盘我做主） 聘才架构（首批高职级质量？干部感觉的匹配） 大张旗鼓做开张文章（重要影响力人群）（有些人之所以暂时不支持是因为他不能确定你做这件事有多认真）（城东一瓶油，城西一头牛） 大扫荡（十站、十所、四大家、村委会、街道、富裕村等） …… 二、怎么培养？ 县域服务部出勤管理办法（越规范越珍惜的心理，预则立） 公司所有培训班 新人班：乡镇保险专管员培训班（组训力量我们出） 每周一母体参加大早会 组训带新组训支持方式：老组训先下去带兼职组训母体锻炼，三个月甚至半年后换回，边培