新农场 农产业的发展模式.pptx

新农场的多维实验 危机即是商机 耕地在减少，农产品在涨价，有毒食品在狂飙。危机既是商机，农场的商业模式创新或许能开创出中国农业的新局面。 危机即是商机 土地流转整合方式 规模化不仅可以扩大生产，也可以摊薄很多固定成本。 在未来，农场经营着土地的保有应该是投资者关注的首要因素。 农业生产的第一要素是土地。 土地的规模、好坏、租期长短直接关系到农场的农业生产水平和盈利。 许多农民盈利后第一要务往往是继续扩大土地面积，不断扩大规模才不会被淘汰。 土地流转整合方式 农场自行管理并控制生产，农场有长期租赁的土地，雇当地农民在农场工作，并聘有自己的驻地管理监督人员。 农场（企业）将生产以合同方式承包给当地农民，而农民的土地则以与“农场自由生产”相同的方式获得产品质量认证。合作当中必须包含一些限制性的措施，如生物农药的使用、设备、技术和管理的规范等 “自主生产”与“合同生产”混合型，以自主生产为核心，通过与当地农民或合作社订立合同，扩大生产，降低了投资和单位经营成本。 农民通过土地入股，每年可以获得保底收入，同时还有分红。农民也可在农场上打工获得收入 自主生产型 合同生产型 混合型 合作社模型 溢价生存 说明：以1元/斤为标准进行测算，层层推进。同类产品有机蔬菜的价格至少是普通蔬菜产品的4倍以上，溢价能力较高 想 让 农 产 品 的 价 格 再 上 一层 无 非 通 过 两 个 方 面： 产 品 自 身 价 值 与 品 牌 各类蔬菜餐品的溢价幅度 稀缺的安全感 要想赚大钱，别玩虚的，老老实实保证产品质量和生产效率 精准农业（一） 农场经营的第一步是要选择主营品种，是蔬菜还是水果？是养鸡还是养鱼？ 不脱离当地的实际地理条件 敏锐观察市场的需求动向 彻底摆脱先种后卖、先养后卖的模式 围绕主营业务合理安排生产，减少不必要的浪费 规划好农产品的销售安排 精准农业（二） 精准农业是当今世界农业发展的新潮流，是由信息技术支持的根据地表变化，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作技术与管理系统。 简言之，就是根据作物生长的土壤形状，调节对作物的投入，确定农作物的生产目标，进行定位的系统诊断，优化配方，让土壤保持适宜适度、营养程度等，以最少的或最节省的投入达到同等收入或更高的收入，高效地利用各类农业资源，取得经济效益和环境效益。 精准农业（三） 生态化，这是农业现代化的高价值转型途径之一。从商业投机角度来看，生态农场所产出的有机农产品必然比普通的农产品商业价值高得多。这一方面多多争取政府的支持。 农场的竞争力在于高溢价发展战略， 传统的农业做的是薄利多销、规模取胜，而精品农场靠的是品质取胜，只要有大力度的投资支持，可以既做到规模又能产生溢价利润的完美投资曲线。 品牌化运作 农场不断发展 ，销量达到一个临界规模时，需要建立专门的销售与市场推广小组。品质竞争之外，一品牌创造附加值难以绕开。 品牌化生存不能务虚——要挖掘特色 渠道：“自有”主导销售 企业（国有企业为主团购） 政府（含事业单位）团购 粮油批发市场 连锁店、大卖场、超市 农场直接销售 食用大米OEM代工 出口 种子自留 种子OEM “礼品市场”潜力巨大，且往往需要发展专门包装，主要通过直销或专门的分销网。为该部分市场提供有机产品的企业往往倾向于仅关注该渠道。 进入绿色、有机食品链、生鲜超市或大型商超，这是针对个人消费者的抓药渠道，发展前景良好。 农场直销与网络、会员销售都未成气候，但他们是提升品牌知名度、了解市场的有效渠道。 欧美、日韩等国家对于高端的绿色食品需求很大，出口是非常好的一种渠道。 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 渠道优先级 渠道类型 说明 销售比例 有机、绿色大米销售渠道结构模拟 10% 10% 10% 20% 20% 15% 10% 2% 3% 多样化经营 主粮型 基础设施建设：灌溉水利设施 渠道建设：农超对接、工业加工 品牌化建设：注重主粮品牌建设 多元化经营方向：色生态、农家乐 蔬果型 基础设施建设：灌溉及大棚设 施 渠道建设：农超对接、自有终端、工业加工渠道、会员模式 品牌化建设：注重生产基地及自有终端品牌建设 多元化经营方向：采摘休闲、农家乐 生态循环系统 基础设施建设：生态循环系统 渠道建设：农超对接及工业加工 品牌化建设：注重生产基地品牌建设 多元化经营方向：垂钓、拓展、农家乐 各类农场的整体经营方式 多样化经营 农场多样化经营形式 门票收入 体验型消费