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新人陪访技巧（PPT 9页）
陪访中新人的心理特点 与平常表现有所不同(更紧张或更激进) 期待陪访者能够协助促成业务 “反正你是主管”那你就来“管”吧! * 新人陪访技巧 新人陪访技巧 1、安定新人心态 2、教育新人(促成)拜访技巧 3、协助新人晋升 陪访目的 1、心理建设 2、陪访的要求 3、陪访时间安排 陪访的重要环节 1、对客户的了解 2、对前面拜访经过的总结 3、新人陪访的期望 4、我们陪访之目的 陪访前准备 1、以观察、教育为主 2、勿越殂代疱 3、重点提示 4、赞美新人 陪访中的要领 1、新人学习小结 2、对陪访过程说明 3、弱点提示修正 4、日后工作期许 陪访后的总结
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