液氮、液氧产品销售管理规定.doc

XXXX年液氮、液氧产品销售管理规定 第一条 本规定仅适用于液氮、液氧产品的销售管理。目的在于鼓励增加副产品销量的同时，平衡销售价格，提高经济效益。 第二条 基准销售额确定 液氮：基准销量20000吨/年，基准售价350元/吨，基准销售额700万元。 液氧：基准销量5000吨/年，基准售价600元/吨，基准销售额300万元。 第三条 销售公司可依据市场基准价情况对液氮和液氧自行定价销售。 第四条 考核办法 以销售额为考核基准每季度考核一次，以销售额/4进行考核，超过规定销售额则考核兑现，达不到销售额/4累加至下季度考核兑现，如果仍达不到销售额/4则继续累加直至年底考核。（季度累进，年终总考核） 第五条 奖励办法 销售公司按照下列计提考核奖金 1. 季度实际销售额-基准销售额/40时 液氮：（季度实际销售额-基准销售额/4）*20%计提单项奖金； 液氧：（季度实际销售额-基准销售额/4）*20%计提单项奖金。 2. 季度实际销售额-基准销售额/40时，累加至下季度考核。 ⑴一季度为负，前二季度累加为正时： 液氮：（上半年实际销售额-基准销售额/2）*20%计提单项奖金； 液氧：（上半年实际销售额-基准销售额/2）*20%计提单项奖金。 ⑵前二季度累加为负，前三季度累加为正时： 液氮：（前三季度实际销售额-基准销售额*3/4）*20%计提单项奖金； 液氧：（前三季度实际销售额-基准销售额*3/4）*20%计提单项奖金。 ⑶前三季度累加为负，全年累加为正时： 液氮：（全年实际销售额-基准销售额）*20%计提单项奖金； 液氧：（全年实际销售额-基准销售额）*20%计提单项奖金。 ⑷全年累加为负时（不得奖）： 液氮：（全年实际销售额-基准销售额）*20%扣罚单项奖金； 液氧：（全年实际销售额-基准销售额）*20%扣罚单项奖金。 从销售公司年终奖金中全额扣除该单项奖金，直至年终奖金扣完为止。（产量不足时，按照基准价格考核。高于基准价按增效额的10%不予考核） XXXX年液氧销售情况 月份 销量（吨） 销售额（元） 均价（元/吨） 1月 185 111000.00 600.00 2月 295.64 177384.00 600.00 3月 64.06 38436.00 600.00 4月 98.92 59352.00 600.00 5月 34.2 20520.00 600.00 6月 63.44 38064.00 600.00 7月 30.28 18168.00 600.00 8月 36.66 21996.00 600.00 9月 571.02 342612.00 600.00 10月 814.48 488688.00 600.00 合计 2193.7 1316220.00 600.00 XXXX年液氮销售情况 月份 销量（吨） 销售额（元） 均价（元/吨） 1月 129.78 61102.00 470.81 2月 42.88 21440.00 500.00 3月 326.46 145426.00 445.46 4月 1416.66 588984.00 415.76 5月 1526.14 637008.00 417.40 6月 1588.72 679076.00 427.44 7月 1326 571362.00 430.89 8月 1439.78 618074.00 429.28 9月 1856.58 796162.00 428.83 10月 2535.44 1111726.00 438.47 合计 12188.44 5230360.00 429.12 - 4 -