海信电视营销策划案例1.doc

海信智能电视营销策划方案 前言： 新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点?引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT现代家居和服务等产业版块。SWOT分析 优势 1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。 3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。 4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势 1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。 2、海信还没有自己的液晶显示面板。 3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。 5、经验不足?在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高? 6、市场有限??主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户群几乎就被忽略掉了，市场受限制。 机会 1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平较高。 4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。 6?、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。? 7、GDP增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素 威胁 1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。 2、国内电视机销量增长幅度小。 3、人民币对美元汇率。 4、日韩政府对中国企业的态度。 5、国内物价上涨。 四、?产品的定位? （一）市场细分? 据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。? （二）目标市场选择? 目标消费群：主要选择为20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。? （三）市场定位? 海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。 三、海信电视的竞争环境 2013年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计 （摘自百度文库) 海信电视在内地各地零售量居首位 （一） 竞争主要力量行业 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。 在市场竞争中处于优势地位 目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。????我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、