帮你如何找客户.pptVIP

当月销售任务500万，如何找目标客户达成交易，完成任务？秘笈：H → B→C →S →C+ 先要做功课，在CFE、PCRM系统中掌握你所管理客户H的情况，首先从B下手（B来源于自己的亲朋好友、忠诚度高的客户，完成交易200万）→再找C（C在产品当期到期的客户中。钱不能走，电话邀约到网点，推荐的新产品！完成交易100万） →再找S（S在止盈止损的客户中。赚了的出来买新产品，亏了的也要出来买新产品，为什么？见下页解释。完成交易200万） →再找C+（C+就是新客户，方法：客户带客户，社交中找来的新客户，超额完成任务100万） 完成销售任务很难吗？否！ 运用HB→C →S →C+找客户 市场是波动的！买新产品是打防守战，买老产品是进攻战；6000点买的老产品要果断出场，3000点附近买的新产品赚钱空间与胜算更大！ 风险投资者看过来：市场高位波动时，配主动管理型基金；市场低位时，配指数型基金。实现我买的产品覆盖这个市场大多数交易品种时，就能保证我总有赚的（除非系统性风险，那没人赚，比少亏。） 记住，客户的收益与你无关！他赚了是他决策正确！他亏了是他的选择！我做的是服务，帮他止盈止损，帮他打理现金资产，尽力做到资产保值增值（你的专业性、服务性是你的真功夫！） 突破营销心魔篇 先将获利在10%以上的客户通知他减仓。 不要养大他的胃口（以一年期定存利率为参照） 要通知他学会止盈止损。 6000点买的基金不容易涨回来了！原因是：从6000点一路下来时，这只基金已遭受重创，基民一路赎回，规模净值一路缩水，操作空间一路缩小、一蹶不振，你能指望什么时间让你回本呢？ 投资最重要的有个机会成本问题。给自己一个买新的机会吧，给自己一个翻身的机会吧！ 告诉他：勇敢止损吧！让不好的绩效消失在他的眼前，哪怕割一小块，换仓操作，也比抱残守缺更有希望哟。 “不”不是“绝不”；“绝不”不是“永不”；永不放弃、坚持到底！ 在上下波动的市场中，让流动性创造财富吧！ 成功挽回一位客户给你机会，再次进场投资，现在又面临投资亏损，怎么办？ 持续关心你的客户，成为客户的“心灵治疗师”。有事要沟通时，先讲坏的信息，再讲好的信息。 交流投资心得，教育客户投资的风险。投资是一个行为，要坚持长期不断投资，才有机会实现资产保值增值。 运用资产配置组合战胜市场波动！ 设立止盈止损点，并严格操作！（华尔街的交易员们也不过如此） 等待别家银行客户经理犯错，这样你就有机会了。 学习蜘蛛精神：织网！让客户离不开你。为他提供六种以上金融产品，他就会成为你的忠实客户！ 当你缺业绩的时候，就是你的客户需要调仓的时候。随着市场政策环境的不断改变，你的客户的资产组合需要不断地调整！帮你制造了业绩的同时，他的资产也得到了保值增值！ 当一个社会性突发事件发生后，你要成为你的高端客户第一信息反馈人（你看重他，他就会看重你呀）。 挖客户秘笈之一：如何进行基金转托管？ 定义：基金转托管指基金份额持有人申请将其在某一销售机构交易账户持有的基金份额全部或部分转出并转入另一销售机构交易账户的行为。也可以说，一个投资人将其托管在A银行的基金份额转出至B银行托管的业务。 通过这个手段，我们被他行挖了多少客户跑了？他行被我行挖了多少客户来了？据说招行运用这个手段挖了不少客户走了。 步骤一：主动关心客户在他行投资理财情况，肯定是盈少亏多，触动他的伤心事。（分析当前经济形势，国家十二五规划要当口头语说） 步骤二：请客户提供在他行的基金名称，帮他做一个基金诊断。回家做个功课，把该基金的走势图与大盘的走势图截屏做个比较图，并关注该基金的近期净值变化趋势。功课做好后，与客户沟通，告诉他该基金是大盘跌时跌得多，大盘涨时涨得少。 步骤三：客户急了，问你怎么办？你就请客户办理基金转托管业务，将他行的基金全部转到农行来（农行机构代码002），你来帮他打理。时间大至3至7天。 步骤四：再帮客户观察该基金一段时间，与客户沟通，该基金市场表现的确欠佳！建议客户换仓操作，及时止损！（时间点把握在每月25日卖出，月底存款就来了！买理财产品的钱也来了！） * *