浅析国际市场营销发展史以和现今国际市场营销主要手段.doc

浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段 目录 引言 3 市场营销的历史沿革 3 (一)初创阶段............................................................................................................................3 (二)形成阶段............................................................................................................................3 (三)发展阶段............................................................................................................................3 (四)完善阶段............................................................................................................................3 二、市场营销策略发展回顾 4 (一) 从传统的4P理论到新的4P理论 4 （二）从4P理论到4C理论 4 （三）从4C理论到4R和4V理论 5 三、新经济时代国际营销策略的新动向 5 （一）营销观念的变化 5 （二）营销管理的变化 6①树立不断创新( Innovation)的观念 7 ②提高企业及产品的形象 (Image) 7 ④注重国际营销的整合( Integration)，实现营销系统内外部的协调 7 四、总结 8 参考文献 8 引言 90年代以来，世界经济全球化、一体化、国际化趋势日渐明显，国际经贸竞争日趋激烈，国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放，特别是中国加入WTO后，客观上要求中国企业必须以新的理念、新的研究方法与手段，制定新的战略和策略来迎接新的挑战。为此，借鉴日美等先进国家成功的市场战略模式，实施国际市场多元化战略，中国企业才能适应世界经济格局的变化与发展。回顾市场营销理论的发展过程，也是市场营销策略的形成过程。大体经历了从传统的营销理论，到现代的营销理论，再到当今的营销理论百花齐放的时代。实际上，市场营销理论的发展是一个适应营销环境变化的过程，也是一个不断创新的过程。 （二）从4P理论到4C理论 随着市场竞争日趋激烈，不论是用传统4P理论或新4P理论来指导企业的市场营销活动都出现一些问题，越来越受到挑战，有些人甚至认为4P理论已经”过时”。美国市场学家罗德明针对4P理论存在的问题提出了4C营销理论，即以消费者( Customer )需求为导向，充分考虑消费者愿意支付的成本( Cost )，照顾消费者的便利性( Convenience)，经常与消费者进行沟通(Communication)。总体来看，4C理论以消费者需求为导向，注重消费规律，以消费者作为企业营销活动的核心，与市场为导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展趋势看，4C理论也存在一些不足：①以消费者为导向，而市场竞争要求的是以竞争为导向。企业应该分析其所处竞争环境中的优势和劣势，并采取相应的策略，在竞争中求发展。②以消费者需求为导向，但对于每个消费者来说，总是希望产品质量越高越好，产品价格越低越好。企业为了全满足消费者的要求，必然要付出巨大代价，久而久之会影响企业的发展。③4C理论虽以消费者为导向，但仍然没有体现既赢得消费者，又能与消费者建立长期关系的营销。这样，消费者容易被竞争对手吸引过去。④企业长期处于被动状态，体现不出双赢的关系。由于影响消费者需求的因素很多，而且不断变化，难以控制，企业要适应其需求困难较大。 （三）从4C理论到4R和4V理论 上世纪80年代以来，国际形势发生了巨大变化，国际营销环境也发生巨大变化。特别是受到经济全球化和新经济化浪潮的影响，以营销创新为主题的新营销理论和方法在全世界掀起。针对4C理论的不足，有许多营销学家提出了改进。但是最有影响力的还是美国经济学家舒尔茨提出的4R理论以及美国学者德鲁克和其他学者提出来的4V理论。 4R营销理论。该理论认为，随着市场的发展，企业需要在更高层次上，以更有效的 式与消费者建立有别于其它营销理论的营销战略，即营销应朝着关联( Relevance)、反应 (Reaction)、关系( Relation)、回报( Reward)等方