营销策划案例-房地产广告 OK.pptVIP

* 知己知彼，方能百战百胜 ——南京房产行业广告监控 中国房产市场正面临着整合裂变的历史机遇。随着房产品牌时代的来临，专业推广公司及其行销推广经验越来越被重视，房产广告也成为众多推广公司、开发商争相研究的课题。 2000年初，卓越形象（EXIS）成功进军房产行销推广业，荣膺弘辉地产开发的长江之家项目全案代理。受公司房产事业部的委托，我们市场媒介研究部（MarketMedia Research）对南京地区房产广告投放状况进行了连续跟踪监控。通过监控与研究，一方面对南京房产市场及特点有了全面深入的了解；另一方面也对南京房产推广的专业水准、消费者媒介接触习惯、审美情趣有了更为清晰的认识；再者，通过监控积累了一系列的宝贵数据，为长江之家策略性媒介组合与媒介投放奠定了详实的资讯基础，提供科学决策依据。 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 房地产行业平面广告投放量排名 投放量排名分析： 房产平面广告受市场状况的影响非常明显，各楼盘投放排名往往随着不同的销售节点及销售实绩而上下波动。 单一品牌投放显示：“益来国际”、“金陵世家”、“长江之家”、“聚福园”等明星楼盘投放量大、持续稳定。实际销售业绩也证明，其高密度的推广动作对市场销售起到了推动作用。 部分楼盘如梅花山庄、典雅居，因品牌形象已经树立，因此只需保持一定的暴露频次即可完成推广目的。 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 房地产行业平面广告媒体选择排名 媒体选择排名分析： 《扬子晚报》以其无可争议的优势继续雄踞媒体选择排名第一位。紧随其后的是《现代快报》。但是由于其他报纸媒体投放量的总和尚不足《扬子晚报》的一半，因此，在今后较长的一段时间内，《扬子晚报》仍将是瞩目率最高、目标受众最广泛、性能价格比最优的首选媒体。 房地产行业平面广告媒体选择比例图 投放量走势分析： 6月份是房产销售的传统旺销季节。随后的7、8月份由于夏季来临，天气炎热，市民看房、购房的积极性都大大降低。从这份长期投放走势曲线可以看出，无论是销售市场还是推广市场，7、8月份都是一个低谷期。 房地产行业平面广告投放量走势示意图 房地产行业平面广告规格/尺寸分析 房产排名 品牌比较 报纸排名 版面、尺寸、套色 品牌 费用 明湖山庄 星汉城市花园 亚东花园城 典雅居 江南文枢苑 利德家园 金陵世家 苏宁环球大厦 半山花园 月安花园 商茂广场 星汉城市花园 金陵世家 苏宁环球大厦 典雅居 半山花园 商茂广场 利德家园 江南文枢苑 明湖山庄 月安花园 长江之家 长江之家 分类汇总 汉府雅苑 汉府雅苑 分类汇总 商茂百货 商茂百货 分类汇总 排名 平面媒体 费用 扬子晚报 现代快报 每日桥报 江苏商报 服务导报 金陵晚报 金额 合计 5月 6月 7月 品牌 益来国际广场 江南文枢苑 商茂百货 长江之家 碧水湾 扬州时代广场 聚福园 汉府雅苑 月安花园 湖景花园 百家湖公寓花园 5月排名 6月排名 7月排名 21世纪假日花园 7月 聚福园 聚福园 月安花园 长江之家 5月 6月 7月 长江之家 品牌 2000年5月-7月房地产广告平面媒体投放排名 2000年5月-7月房地产平面媒体投放分析 尺寸 整版 半版 双通 竖通 通栏 半通 跨整版 跨双通 报眼、报角 跨通栏 10.5通 1/4版 月份 全国版 南京版 套色 套彩 套红 黑色 共计条数 广告条数 百分比(%) 2000年5月-8月房地产 枫丹白露 金陵世家 碧水湾 钟山花园城 听泉山庄 碧水华庭 聚福园 怡馨花园 梅花山庄 长江之家 8月排名 8月 排名 金额 百分比(%) 广告条数 ￥21,600.00 ￥8,640.00 ￥15,600.00 ￥8,640.00 ￥21,600.00 ￥15,600.00 ￥21,600.00 ￥15,600.00 ￥21,600.00 ￥15,600.00 ￥21,600.00 ￥187,680.00 9.00 ￥715,300.00 ￥68,000.00 ￥40,000.00 ￥68,000.00 ￥176,000.00 9.00 ￥577,500.00 ￥33,800.00 ￥32,500.00 ￥31,200.00 ￥6,000.00 ￥9,900.00 ￥31,200.00 ￥144,600.00 9.00 ￥231,200.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,000.00 ￥5,0