爱家板促销案例.doc

全国专卖店五一促销指导方案 一、活动目的： 夏季为装修旺季，是最好的销售传播时机旨在通过此次活动，制造新闻亮点与刺激目标客户群体的眼球，主推UV，附带金属板、三维板、爱家板系列，整体衣柜自产销售，让店面活动中赚得满盘钵满。同时以出奇制胜的手段给对手一个“冷不及防”打击，让我们专卖店的知名度与影响力立于同行业的前端。 二、活动主题： 五一全面放“价”-----购物就来奥克斯完美家 三、活动时间： 2012年 5月1日-7日 四、活动内容： 五一节假日，奥克斯完美家积极应对高房价的困扰，为业主“省钱”，让业主享受到超高性价比整体厨房，整体家居，解决客户的生活病痛，特举行厂家直销活动。 1、凭券可得礼 活动期间，凡是带有奥克斯完美家活动单页进店的客户均可获得店里赠送的礼品一份，没有活动单页的客户，填写客户信息表即可得礼物。 （备注：此项为聚集人气） 2、厂价直销活动进行曲（5.1---5.7交纳定金客户，过期不予享受此活动价格）： 完美家爱家板系列：（仅限本次活动指定门板金橡木纹及彩虹条两种颜色，如需要调换颜色，每米增加100元） 该项活动内容解释：由于完美家整体家居社区店第一品牌的推出，一线品牌橱柜市场定价一米不包含台面在1000—1200左右，为与一线品牌拉开一个价格差，此次推出的爱家板为公司自产产品，地柜加台面为1499元/米，等于品牌橱柜送台面借此机会向市场推出，一可以看市场的反应如何，二可以确定定位是否适合，三可以实现薄利多销，推行品牌相应。 奥克斯完美家生活给您不敢想象的优惠，全年只有一次，尽情把握： 套餐分析：3米橱柜套餐（封板另计，超出部分按实际8.5折计价） 品种(爱家板) 原零售价 成本价（参考） 现惊爆价 地柜 3米X980=2940元 3米X468=1404 5999元 吊柜 1X880元/米=880元 1X410元/米=410 台面 （石英石系列）3X1180元/米=3540元 （石英石系列）3X480元/米=1440 水盆 K-07：580元 K-01：90元 龙头 F-07：328元 F-02：130 总计 8268元 3474元 活动电器套餐惊爆价： 奥克斯完美家整套电器 成本价（参考） 原零售价 现惊爆套餐价 炉灶JZY(T)-X620L(Y) 306元/台 620元 2599元 烟机CXW-210-T11 563元/台 1452元 消毒柜ZTD100-P813 550元/台 1500元 1419 3572 哇，全长4米橱柜仅需5999元，地柜加台面仅需1499一米；电器套餐直降1000元，这个五一让您“省”到翻，全套橱柜搬回家，给您带来完美家生活！ 3、完美家51元活动进行曲： 五一期间，预订奥克斯完美家任一款橱柜，均可享受8.5折优惠，产品价格超过12000以上者，加51元，均可免费获赠热水器一台（特价产品除外） 五一期间，预订奥克斯完美家整体家居衣柜书柜，均可享受8.5折优惠，产品价格超过12000以上者，加51元，均可免费获赠热水器一台（特价产品除外） 仅需51元，便能免费获赠价值1500元的大功率强排燃气热水器，太超值了，赶快去看看吧！ 五、 活动前期准备： 1、活动组织架构和人员分工职责： 为提高工作效率,该步骤实行:”分组不分工原则即,全民皆兵,积极销售.” A、活动总指挥: 负责人:销售部部长、区域加盟商 主要职责:负责整个活动人员工作的指导,监督,协调及其资源调配和整个工作进度跟进，总部的对接：负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。 B、活动指挥组 负责人：总部跟进人、区域经理、客户经理 主要职责：全面协调总指挥的工作，协调指挥家装，小区，店面，拦截等部分在试业期间的工作，以及代理负责人不在位期间的全面工作。 C、家装组： 主要职责： １、家装公司业主信息的采集，整理，及其活动信息的传递． ２、寻求与大型家装公司的广告宣传（包括合作方案的制定，其谈判和落实）： D、小区组 主要职责:1:楼盘信息的收集,整理,分类; 2:楼盘内部情况的调研,公关; 3:重点小区推广方案的制定及执行. E、店面销售组 负责人:店长和导购员 主要职责: 1．竞争对手客流,主销售品,主销售价位等信息情况收集: 2．店内外销售氛围营造,店面布局,产品布置; 3．店员形象及其素质的提升,店面销售的提升(如促销活动),并加强店面人员对此活动的重视及其认同感,责任感; F、设计组 负责人：设计师