金士顿市场环境分析报告.ppt

金士顿市场环境分析报告 逗牛士团队介绍： 组长：彭军 副组长：刘圆立 副组长:孟昭鹏 目录 ●市场分析 ●消费者分析 ●目标市场的确定 ●产品定位分析 ●营销组合分析 市场分析 ◆技术的创新 ◆市场机会 的发现 ◆市场竞争 随着电子产品的日益普及，移动U盘得用量也与日剧增。人们对U盘市场和产品有了更深一步的认识。并以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为pc、nb、internet等用户必备工具之一。10年来可以一年一小变、三年一中变、五年一大变来形容。Cob技术的诞生更是给U盘十年带来了巨大的突破，是技术的创新、更是市场 格局的转变。 我们在对U盘市场分析后得知，U盘质量的好坏是消费者购买U盘时优先考虑的因素，而价格因素也是影响消费者购买任何品牌U盘得重要因素之一，因此，对于金士顿公司的U盘而言，把两者机会有机的结合起来，找到一个最佳的结合点，就会发现一个很大的市场机会。未来对移动U盘得需求存在着一个巨大的潜在市场。 目前市场上的U盘品牌很多，其中有国产和外资两种主要类型。例如，索尼、联想、爱国者、忆捷、朗科、纽曼等。虽然各品牌都有属于自己的消费群体，但是存在这样一个问题：高质量的U盘价格高，低质量的U盘价格低。这就为金士顿公司 高质量、中段价格 进入市场提供了空缺机会，为争取一定的市场占有率提供了机会。 消费者分析 零散的消费者 相对集中的消费者 此类消费者往往借助朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，消费者需要经过一段时间的反复调查和比较，认定性价比最好的U盘，价格也最优惠的。从而趋向于选购自己认定的品牌U盘。 大多数消费者都是学生、上班族、软件设计等。因此，需求量增多、品牌增多U盘价格暴跌 在没有产品可代替U盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。 目标市场的制定 经过仔细的市场调研，选择以追求 高质量、低价格 的零散消费者和学生、上班族为目标市场。 产品定位 大众化 中高档次 金士顿U盘定位在适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求的中高档次的U盘。以高质量、低价位的形象进入市场。这样既有利于树立金士顿公司的美誉和品牌的知名度。又能针对消费者重视产品使用效果及价格特点。 营销组合策略 产品 价格 广告及促销 销售渠道 针对消费者重视产品质量而忽略产品包装特点，对产品应严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的多样化。以满足不同的消费者。 采用差异化定价，使用品的价格低于市场上同档次产品的价格，使价格具有竞争力。 针对U盘这一特殊产品，因大量制作POP广告，同时粘贴印刷精美的宣传品，使产品能够迅速被消费者了解并激发消费者得购买兴趣。广告的宣传重要点事树立产品形象，扩大知名度 走直销和分销相结合的道路，零散购买的消费者大多数是通过零售商购买。因此对于零售商应走分销道路，并且应该维护好同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而进行购买的。对于软件储存，因该走直销的道路，让业务员直接面对终端客户，并且因该保证两者的价格统一。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *