(经销商名)5月东南产销会议模版.ppt

产销会议 * 中原片区2012年1月份产销会议 经销商：驻马店万顺 产销会议议题 本月销售业绩及总结 本月销售预估及冲刺对策 对策讲解1--促销计划 对策讲解2—广宣计划 对策讲解3—外展计划 对策讲解4—客源计划 对策讲解5—教育训练计划 对策讲解6—网点状况及开发计划 本月提车、库存和资金检讨 系统单位开拓和批单追踪 竞品信息与地方法规反馈 上月销售业绩总结 1 月销售业绩 车型 DE C1 V3 当月合计 达成率 目标 销售 达成率 目标 销售 达成率 目标 销售 达成率 目标 销售 数据 0 100% 0 0% 1 62.5% 33.3% 总结： 1月由于年假在内，导致客流量较少，因此销量很不理想 从本月开始公司对员工的考核以及产品知识培训、激励和奖励措施都进行了增加，公司从 各个方面进行整合和调整，从而提升销售人员的积极性。 本月销售预估及冲刺对策 2 月销售预估（销售数据以本月制表截止日期_3_月_10_日为准） 目标 DE C1 V3 本月合计 达成率 目标 销售 达成率 目标 销售 达成率 目标 销售 达成率 目标 销售 数据 1 1 0% 1 1 50% 8 9 75% 14 10 71.4% 冲刺对策： CVT加大销售顾问奖励，并已对前期潜在客户进行再次拜访，组织订车有礼等一系列活动。 V3车型购车即可享受节能补贴3000元。 每周周末举办店头活动，吸引客户到店看车并赠送精美礼品。提升客流量，增加满意度。 车型需求分析： 本月计划提车 本月至？号已提 差异 DE C1 V3 小计 DE C1 V3 小计 DE C1 V3 小计 提车与库存检讨： 12/1/E库存 本月预估数 1月自有库存水准 差异预计 1月资金需求 本月提车预估 本月销售预估 1/E库存预估 车型 SEM促销办法 经销商办法 备注说明 DE 推出6.78万元底价车型 广告宣传 　 C1 DLR销售顾问销售C1车型享受500元/台现金奖励 购车即赠送2000元大礼包 　 V3 节能补贴3000元 购车即赠送1000元装饰 　 其它办法1 　 车展促销宣传 　购车即送精美礼品 　 其它办法2 　周末赏车会 　来店有惊喜 　 其它办法3 　 　 　 对策讲解1--促销计划 对策讲解2—广宣计划 （1）12年1月广宣执行状况总结： 项目 次数 日期 地点 车型 投入费用 备注 报纸(硬广告) 软文 2 2月17日 天中晚报、日报 C1 2000元 联众传媒 一月 2月 各超市大屏幕 全车系 15000元/月 电视 一月 2月 驻马店电视台 全车系 18000元/月 电台 半月 2月1日-15日 驻马店交通广播电台 全车系 11000元/月 网络 3 每周五 驻马店汽车网 C1、V3 5000元 其他 合计 对策讲解2—广宣计划 （2）12年1月广宣执行计划： 项目 次数 日期 地点 车型 投入费用 备注 报纸(硬广告) 3 14/17/24// 驻马店日报/天中晚报 V3C1 11250 软文 2 3/31 驻马店日报/天中晚报 V3C1 2000 车展 2 3.15./28 315车展/春季车展 V3C1三菱 22000 电视 1月 3月 驻马店电视台 全车系 18000元/月 电台 1月 3月 驻马店交通广播 V3C1三菱 11000元/月 网络 4 每周一 驻马店汽车网 C1V3翼神 5000元/月 其他 合计 89000 对策讲解3—外展计划 项次 计划 日期 地点 参加人员 外展 描述 实际 日期 战绩 活动状况及说明 1 3.13. 市区 销售业代 巡展 3.13 　 　 2 3. 15 市区 销售业代 宣传 3.15 　 　 3 3.20 县区 销售业代　 巡展　 3.20　 　 　 4 3.28-4.2　 　天中广场 销售业代　 　车展 2.28-4.2 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 对策讲解4—客源计划 V3 1月实绩 2月 计划 对策（例） 销售（台） A 3 5 加强宣传新V3上市及惠民大行动的消息，并来店订车送精美礼品吸引客户 来店客（组） B 70 120 向外拓展新客源，举办外出巡展及车展、吸引客户 成交率 C=A/B 4.2% 26% 潜在客户加强回访，加强与老客户之间的友好互动关系 C1 1月实绩 2月 计划 对策（例） 销售（台） A 0 5 加强宣传新C1上市及宣传工作，客户来店订车送精美礼品吸引客户 来店客（组） B 14 40