第六章 日常业务常识和流程.docVIP

日常业务常识及流程 一、绘制商圈的方法――――――― 二、资源采集操作流程―――――― 三、销售操作流程―――――――― 四、接待礼仪―――――――――― 五、接待语言参考―――――――― 六、签委托语言参考――――――― 七、意向金收取的相关技巧―――― 一、绘制商圈图的方法 1．： 画商圈的目的 画商圈的目的是为了更好更快的促成交易，这是核心。通过画商圈我们能更好的体现我们的专业程度，拥有更准确的把握和分析市场的能力，能用市场的情况去说服房东和客户，还有提升你在在短时间内挖掘、整理、消化、分析信息的能力。 2： 画商圈地准备工作 ? 自行车或步行 ? 城市地图 ? 笔 ? 记录本 3． 画商圈要记录的内容 ? 街道：单行用箭头标出，双向不作记录 ? 商品房小区、在建工地（收集一手房楼书）、写字楼、大型商场、大型餐饮、特色大商场 。 ? 公共设施：公园、大型绿地、学校、停车场、体育馆、图书馆等。 ? 生活设施：医院、国家机关、警局、邮局、银行、消防站 ? 交通状况：地铁、轻轨、公交站点（公交线路）、高架出入口 ? 憎恶设施：变电站及高压线、污水处理站、加油站、航空站、煤气炉、污染工厂、垃圾站、殡仪馆等