精细化销售提成案例.docVIP

目 录 第3章 销售辅助提成设计 5 3．2 辅助提成方案设计 5 3．2．2 导购人员的提成方案 5 3．2．3 促销人员的提成方案 7 3．3 合作销售提成设计 9 3．3．3 合作销售提成方案 9 3．4 市场部提成方案设计 10 3．4．2 市场部提成设计方案 10 3．4．3 市场推广人员提成方案 12 3．5 售后服务提成方案设计 13 3．5．3 电器售后维修服务提成方案 13 3．5．4 软件售后服务人员提成方案 16 第6章 销售提成制度设计 20 6．1 销售提成核算制度 20 6．1．8 团队提成核算办法 20 6．1．10 销售提成核算细则 21 6．2 销售提成发放制度 24 6．2．4 销售提成发放规定 24 6．3 销售提成管理制度 27 6．3．3 销售部门提成管理制度 27 6．3．5 销售提成争议处理制度 29 第8章 销售部提成设计 31 8．2 部门人员提成方案设计 31 8．2．3 主管级销售人员提成方案 31 8．2．4 专员级销售人员提成方案 32 第9章 大客户部提成设计 35 9．2 部门人员提成方案设计 35 9．2．2 大客户主管销售提成方案 35 9．2．3 大客户专员销售提成方案 36 9．3 大客户部绩效考核设计 38 9．3．1 大客户部提成考核管理制度 38