“赢”文化-王秀娟.pptVIP

“赢” 文 化 双赢---王秀娟 目标 激励 氛围 文化 方法 定位 双赢的定位： 做的好是应该的，做的不好，就是能力不行！ 氛围及文化 一、开心的会议氛围 工作很辛苦，不能再让会议成为累赘 零食:潜移默化的影响，最后全部是自发购买零食 调侃:放松、敢于被娱乐 二、简单、直接的沟通方式： 言行一致是简单的基础 我们没有虚伪的鼓励（不论老人新人） 原则性的问题眼里容不得半粒沙子（间接投诉等等） 三、由欣赏到爱： 同事间的互相欣赏（每个人都有优点，用心去发现。胡燕） 爱团队才会有团队荣誉感和责任感 （助手哭了、高姐的道歉、姿蓉第一次收款的突破） 四、凝聚力、战斗力： 人在一起、形在一起、心在一起、目标在一起 什么是团队精神，只有兄弟们拧成一股绳往前冲的时候才是体现团队精神最好的时候。 就像判断好部队的定义是骁勇善战一样！ 人人都要往前冲，不能在关键的时候拖团队的后退。所有人都能独挡一面的团队才是好的团队！----梁雯艳 五、短信互动 （PK、启动、鼓励、宣泄） 胡燕，没人理我们，他们明摆着不给你燕姐面子，小强，你那个50万的单加油，初燕，你昨天在公司忙到11点也不能白忙啊，蓉姐，你再签两单才能保住第一，高姐，金华签了你就第一了，一定不能签少了，莱西那么远，整天跑，签少了都对不起自己，帅帅，你还不出单，想死啊！连我都破零了！09.2.19 8：08 刚下胶州湾高速，一路上我们双赢的启动不断，更加坚定了我的一份责任，付出总有回报，好运永远跟随勤奋的人 09，2，26 7：51胡燕 帅帅，曲畅太棒了，为你们的组合骄傲，爆发！为双赢团队骄傲，让我们团队的战报响彻整个区域，大家加油，老大，你快站出来表个态，给我们点鼓励09.2.24 15：51 我在客户会议室里被晾了40分钟了，他们两口子在研究，大家在干嘛呢，没拿到结果的哥们再坚持一下，为什么人家可以为了两年进出6次，我现在在想，努力了以后他即便签一年我也没遗憾，如果不尝试就永远不会买两年，为什么连***都能买大单我不能，没有道理的 路广好样的，虽然最后的客户没有拿下，但是虽败尤荣，这种精神强烈感染着我，向你学习！09.06.10 22：35俊杰 感谢大家的关注和支持，最后的结果还是没能挽回，但是我们赢了团队奖，这个过程非常刺激是阿里生涯中难忘的一笔，努力了就不会后悔，加油，我们从新开始09.06.10 22：36 路广 昨天整晚都在做梦，盘了整夜客户，业绩、应收、名次、记录、团队担当…所有白天不怎么想，不怎么在意的东西都在梦里跳了出来，有点害怕了，原来我比想像中在意，还有一个周，还有50万，我们能够冲的过去的2009.11.21 8：29 困难是成长最好的恩赐，昨天雯艳告诉我中午参加完俊杰的婚礼要去城阳拜访客户，李谦在旁边叫着要去，下午我和南南能不有所作为？做不住了2009.11.21 10：01 请大家原谅没有早早一起激励大家，业绩不理想，但这个月确实比以往压力要大很多，早晨想睡懒觉但破V的压力让我的脑海一直不停的翻腾，每个可能加广告的客户情况，最终还是在老公惊讶的眼神中起床来公司打电话，因为家里没感觉，我们一定要赢，一定要去三亚，我更不能拖大家的后腿！加油！ 团队和员工目标感的树立 目标=责任 目标=底限 目标=爱 目标的实现 找到目标背后的源动力（启动—周会、邮件） 1、好的团队氛围 2、团队的目标还是你个人的目标？ 3、为什么而战斗、为谁而战斗？ （剖析目标背后大家认同的点，下半年的大 区团建激励、抢词、11月） 4、团队目标和个人目标的关系 激励和方法 如何去战斗？ 信心 盘点（我的盘点和员工的盘点，很好的辅导 员工的方法） 坚定（任何时候你都要比他们更坚定） 激励（天天打鸡血、邮件、短信、个性化的礼品） 标杆的带动 1、培养明星： 给他个理由：证明自己不是花瓶，实力派 给他信心：雯艳能做到的事情，一定可以做到，如果做不到，一定是不够想。 帮助盘点：给方法、给动力！客户盘点，一定要将原有的舒适谈判环境拉到一个不舒适的谈判环境！ 团队激励：短信的互动 2、激励团队士气 3、再次凝聚 团队激励 我允许自己失败，决不允许自己放弃，确定过百万的那一刻起就知道会这么艰难，我一定会选择接受这个挑战，今天14万的客户都死掉的时候，我忽然很兴奋，只有能战胜这个困难，才是这次百万真正意义所在，越战斗越快乐，这个时候全身的细胞都是膨胀的！2009.11.27 22：33 雯艳，