2007年西安市户县沣京路风景洋房项目下.docVIP

三、销售计划与销售收入 本项目物业涉及多层住宅、高层住宅、商业、写字楼，户县当地目前高层住宅销售缓慢，写字楼市场几乎空白，市场接受抗性较大，尽管本项目面世在一年以后，但为避免风险，避免乐观给项目决策带来失误，为尽力将所有不可预见风险含概在内，我们设定项目的销售周期定为21个月，2007年10月开盘销售，2009年6月底销售完毕。 本项目涉及高层住宅和写字楼、商业，建设周期稍长，为了增强客户对项目的信心，宜把项目开盘时间稍往后压，使客户真正看到入住在即，达到热销场面，烘托人气，带动销售。前期通过营销推广，内部认购，聚集大量人气，在开盘日形成旺销场面。 本项目为目前户县唯一多层带电梯花园洋房社区，根据户县市场自身特点及公司销售经验，开盘后的第一个季度可实现前期积蓄客户及现场新客户签约达到总销售面积的15％左右，以后销售量逐渐稳定在每月12％左右，在项目竣工后，用半年时间完成全部销售任务。 详见附表四：销售计划及销售收入表  第七章 项目经济效益评价 对本项目实行经济效益评价的主要依据是国家计委、建设部颁发的建设项目经济评价方法与参数第二版以及由建设部发布的《房地产开发项目经济评价方法》，建标［2000］205号，并参照我国新的财会制度，结合房地产开发的实际情况，为了更客观的评价项目自身经济效益，我们重点分析项目融资前现金流量。 计算设定前提条件： 1.土地费、前期费用年初一次性投