组织间营销总复.pptxVIP

第一章;第一节 组织市场概述;组织市场是什么？p2;;二、组织市场的特征;;7;8;9;（三）组织市场的购买行为特征;;三、消费市场与组织市场的区别：;第二节 组织市场购买品（第2、4小节）;组织购买品p2;二、组织购买品和最终消费品的区别;三、组织购买品的分类：;（一）投入性产品：指那些将成为最终成品的组成部分的产品。（产品的构成要素）;（二）基础性产品，主要包括生产设施和设备。;（三）辅助产品，包括支持组织正常运转的辅助材料和服务。 （非直接参与生产）;四、不同产品的组织市场营销战略;（二）基础性产品的营销战略;（三）辅助性产品的营销战略;第三节 组织市场顾客;一、组织市场顾客之一——工商企业;;;;二、组织市场顾客之二——政府类顾客;三、组织市场顾客之三——事业机构类;;第四节 组织市场营销与战略;;二、组织市场营销战略;第二章;第一节 组织购买行为过程;;;二、针对各购买阶段的营销（购买决策过程经历七个阶段）;（1）认识需要。;;（2）详细描述购买需求。（需要深度挖掘和信息收集阶段）;;（3）寻找潜在供应商。（信息收集）;（4）接受并分析潜在供应商的建议书。;建议书;（5）评价建议书，确定正式的供应商。;（6）实施采购行为。; （7）对购买的绩效进行评估。;;第二节 组织购买类型;1、全新购买型：购买者第一次购买某种产品和服务。;2、直接重购型;3、更换