销售经理2012年度述职报告.pptVIP

2012年述职报告 **营业部 ** 2013.1.3 思想核心 工作上：尽职尽责，全力以赴。 思想上：服从管理，接受监督 心态上：谦虚谨慎，不妄自大 行为上：身先士卒，大公无私 言行上：表里如一，言行一致 作风上：严于律己，一诺千金 建立个个人价值人个人核心价值 初期状况 我于***入职，接手时市场存在较多问题： 1、业务队伍不稳定，人员不到位 2、工作懈怠，工作氛围不积极 表现在：工作无头绪，销售差，终端陈列差，缺品严重 3、工作能力差，服务意识差，口碑差 表现在：终端客情差，经销商意见大，采购不支持 4、2012年新合同没有一家系统签定 5、调价工作没有一家系统完成 6、前期遗留问题较多 当前状态 ? 接手后，完成了以下工作 1、组建营销队伍，健全规章制度 表现在：稳定的健全的销售团队，制定全面的管理体系 2、制定有针对性的市场推进策略，统一思想，统一行动 表现在：启动***方案，启动***方案，启动终***方案， 启动******方案 3、优化**调整**，提高终端占有率 4、完成****工作 5、完成****工作，应该是动手较晚，但完成得较早的市场 工作进度表 任务的完成情况 8－12月任务完成情况，完成大纲任务的87％ 任务的完成情况 8－12月任务完成与1－7月完成情况对比，增长55％ 2013年总体目标——实施“五个一”工程 2013年重点工作 1、完成公司下达的各项任务 2、提高团队协作能力，战斗力 3、填补空白终端，完善市场布局 4、提升品牌知名度、美誉度及影响力 5、加强终端管理，销售额进入高速增长 6、增强预算，控制费用投入，做到扭亏为盈 7、由量变到质变，彻底蜕变，成为全国重点市场 结语 * * * * * 如果其中任何问题导致延期或需要进一步讨论，应在下一幻灯片中写明详细信息。 * * * * 哪些依赖项影响此项目的日程表、成本和结果？ *