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面向小型集团财务管理应用的专题话术 产品市场推广部 电话营销中心 2007年5月 目 录 一、U8小型集团财务管理产品介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 5 （三）成功用户名单 11 （四）竞争对手资料 11 二、不同类型企业的场景模拟 12 场景一：竞争对手老用户 12 场景二：用友老用户 14 三、术语词典 16 一、U8小型集团财务管理产品介绍 （一）总体概述 企业集团、集团企业、有限公司的区别？ 企业集团是以一个实力雄厚的大型企业为核心，以产权联结为主要纽带，并以产品、技术、经济、契约等多种纽带，把多个企业、事业单位联结在一起，具有多层次结构的以母子公司为主体的多法人经济联合体。企业集团母公司、子公司和其他成员单位均具有法人资格，为法人企业，依法享有民事权利和承担民事责任。企业集团不是法律主体，不承担民事责任。它既不是统一纳税、统负盈亏的经济实体，也不具备总体法人地位。企业集团只是一种建立在控股、持股基础上的法人集合。分公司和事业部不作为独立的成员单位。单个法人企业或大型联合企业不能称之为企业集团。 所谓“集团公司”是指投资多个子公司的企业通常 有限公司是独立的法人,具有企业法人资格。有限公司可以成为集团的一部分集团经营管理的实质集团管理最主要三种基本模式：战略控制模式、财务控制模式、经营控制模式在集团控制模式下，又表现出三种典型的集团监控方式：实时监控周期性监控周期性考核评价集团企业的财务控制是集团控制的核心基本手段。集团控制模式的选择，其关键在于无论选择种管理模式，都能够最大限度地发挥母子公司资源共享优势，都能够保证集团中心和子公司双方共同利益的最大化和各自利益的平衡。 集团财务管理关键所包含的有：集团财务（集团核算）、集团资金集中管理、集团预算管理、集团合并报表、集团财务分析（集团绩效）等业务领域。 由于每个集团企业管理不同，不是每个集团都同时需要“报表合并”、“集团预算”、“资金集中管理”、“集团财务分析与监控”，以上四个子方案可以单独应用。但“集团报表合并”是每个集团企业所必须进行的最日常最基本的一项工作，因此对于符合集团财务应用的客户必须推荐。 U8小型集团财务管理目标客户的管理特征？ 结合小型集团财务管理的特征，用友ERP－U8小型集团财务的目标客户群从组织管理模式上应该是分支机构独立核算的多组织小型集团企业。从管理模式上看，强调分权管理，侧重事前规划、事后分析。在IT部署方式往往以分布式集中、完全集中、混合模式三种部署方式并举。 U8小型集团财务管理的IT部署有哪几种？ 分布式集中：每个分支机构当地建立独立的核算账套和拥有数据存储，日常业务的处理都在本地完成。集中是指集团或企业总部定期或非定期的将分支机构的数据账套，通过远程数据复制的方式，集中在集团或企业总部的数据服务器上。 完全集中：集团或企业内的每个业务单位，在经营业务发生的数据通过网络同步存储在集团总部或企业总部的核算账套内，分支机构不再拥有独立的业务数据存储。目前完全集中部署模式可结合第三方远程接入方案（Citrix/NTA/RAS）来实现。 混合模式：应用在多层级的集团和企业中，不同的业务单位根据上级管理的需要，分别采用分布式集中和在线式集中的方式，进行数据集中管理。 注明： CITRIX方式：软件方式实现，技术成熟，有众多的客户应用。 NTA：硬件方式实现，性能稳定，后期维护工作量小。 科迈通讯：软件方式实现，价格便宜，适合于用户量小的客户。 （二）功能详解 1、小型集团财务管理的关注点以及应用后所能获得的价值？ 客户关注点（管理困惑） 获得什么价值 如何贯彻统一的财务制度，加强对分子公司的财务监控？ 如何保证整个集团财务数据的及时、真实、有效、准确？ 如何做到快速完成集团财务报告和财务分析。 如何进行有效的集团资金管理与控制？ 集团如何确定责任中心的预算目标和预算控制？ 如何解决财务和其他业务系统的集成问题？ 适应新准则。 适用多种合并应用模式，快速完成合并财务报告。 预算与财务、业务无缝集成，实现预算控制。 评价业绩与提供激励。 规避资金风险-掌握、控制资金动向。 提高资金利用效率-合理配置资金资源。 降低资金成本-内部资金调剂、降低融资成本。 财务分析-精准测评运营，定位经济杠杆。 业务过程的可视化：集团实时透视下属公司的经营过程与结果。 2、与小集团客户 集团组织的规模大小 了解集团组织架构是否复杂，是否属于多层级的集团组织。 成员企业的地域分布 了解企业的网络环境，也可掌握其管理的模式，同时也是直接决定了后期会采取哪种IT部署方案。 集团企业的行业 集团行业范围涉及是否宽泛（是否存在合并报表需求），成员企业中是否有