冷轧、热轧、涂镀事业部指标库050922.doc

冷轧、热轧、涂镀事业部绩效考核指标库 1 总经理绩效考核指标定义 3 副总经理绩效考核指标定义 9 冷轧、热轧、涂镀事业部绩效考核指标库 （以冷轧事业部为例） 岗位名称 序号 指标名称 冷轧事业部总经理 部门销售计划完成率 部门实现毛利总量 个人销售完成量 应收账款回收情况 个人销售获得毛利值 新客户开发数 客户流失数 经营建议的正确性 价格管理的合理性 资源管理的合理性 风险控制 市场走访与开发 客户跟踪与维护 团队建设 管理推进与实施效果 冷轧事业部副总经理 （营销业务经理同） 个人销售完成量 应收账款回收情况 个人销售获得毛利值 新客户开发数 客户流失数 市场信息搜集及时有效 异议及纠纷处理的效率、效果 业务改进建议被采纳次数 参加各种会议及培训的出勤率 服从管理及制度的执行力 总经理满意度 分管工作完成情况 总经理绩效考核指标定义 编号：0001 指标名称 部门销售计划完成率 指标定义 考核期内，部门承担的资源销售任务完成情况，等于实际销售量除以计划销售量。 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理 考核周期 月度 考核等级标准及操作说明 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准： A：120%以上%；B：110%~120%；C：90%~100%；D：80%~90%；E：80%以下。 考核得分：A得分为1.3~1.5、B得分为1.1~1.3、C得分为0.9~1.1、D得分为0.6~0.9、E得分为0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整。 编号：0002 指标名称 部门实现毛利总量 指标定义 考核期内，部门所实现的累积毛利总量。 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理 考核周期 月度 考核等级标准及操作说明 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：超出原定目标120%以上；B：超出原定目标110%以上；C：达到原定目标；D：完成原定目标的90%以上；E：完成原定目标的80以上。 考核得分：A得分为1.3~1.5、B得分为1.1~1.3、C得分为0.9~1.1、D得分为0.6~0.9、E得分为0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0003 指标名称 个人销售完成量 指标定义 考核期内，个人承担的资源销售任务完成累计量 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理 考核周期 月度 考核等级标准及操作说明 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：超出原定目标120%以上；B：超出原定目标110%以上；C：达到原定目标；D：完成原定目标的90%以上；E：完成原定目标的80以上。 考核得分：A得分为1.3~1.5、B得分为1.1~1.3、C得分为0.9~1.1、D得分为0.6~0.9、E得分为0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0004 指标名称 应收账款回收情况 指标定义 考核期内，部门销售应收账款回笼情况。 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理 考核周期 月度 考核等级标准及操作说明 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：全部回收、没有产生任何坏账；B：基本全部回收、没有产生坏账；C：90%回收、基本没有产生坏账；D：80%回收、产生很少一部分坏账；E：70%回收、坏账情况比较严重。 考核得分：A得分为1.3~1.5、B得分为1.1~1.3、C得分为0.9~1.1、D得分为0.6~0.9、E得分为0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0005 指标名称 个人销售获得毛利值 指标定义 考核期内，个人所实现的累积毛利总量。 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总经理 考核周期 月度 考核等级标准及操作说明 考核等级： A、B、C、D、E 考核标准：A：超出原定目标120%以上；B：超出原定目标110%以上；C：达到原定目标；D：完成原定目标的90%以上；E：完成原定目标的80以上。 考核得分：A得分为1.3~1.5、B得分为1.1~1.3、C得分为0.9~1.1、D得分为0.6~0.9、E得分为0~0.6 操作说明：以上标准根据工作需要和个人情况进行调整，并且要逐步过渡到量化考核的状态去。 编号：0006 指标名称 新客户开发数 指标定义 考核期内，部门内人员新开发的客户数。 考核者 分管总裁助理 数据来源 冷轧事业部总