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宇钻产品介绍 南宁豪爵 2010年9月 目 录 外观造型 发动机（略） 商品概念 进口零部件 车体设计与配置 高位进气口 外观造型 宇钻发动机 动力强劲，油耗低； 超级耐磨，寿命长； 声音纯正，噪音小。 高位进气口 出口版红巨星上市后促进广东红巨星增长了40倍，但不敢越长江半步。 宇钻卖点介绍评价 项目 关注度 认可度 外观 4.6 4.24 动力 4.86 4.67 起步 4.83 4.63 耐磨耐用 4.29 4.54 高位进气口 3.79 4.76 舒适性 4.32 4.5 配置 4.11 4.6 环保设计 3.79 4.6 进口配件 4.7 4.6 车体设计与配置 转向蜂鸣器 长行程减震 人体工学座垫 组合式水冷发动机 永不生锈大油箱 ABS工程塑料 不锈钢护杠 不锈钢消声器 不褪色PP件 燃油循环装置 不锈钢油门拉索 大容量尾箱 碟刹配置 进口零部件 ABS工程塑料：韩国LG。 宇钻是一款经久耐用、经济实惠、南北、城乡普遍适用的踏板车。 宇钻是坚守踏板车6000-7000元价格阵地的生力军。 商品概念 问T1:宇钻零售价都六千大几，快七千还能叫经济实惠吗? 答：能，宇钻算不算经济实惠，不是看它的价格绝对值，要看它相对于市场上其他产品，它是不是更值——这也是用户选择宇钻的基础。 问T2:你怎么知道宇钻的这个价格就是经济实惠呢? 答：用户（含竞争对手）实车测试和定价理论分析。 （2）性能—价格分析 （1）“3C”定价理论精髓 （3）用户建议价格分析 （4）成本与零售商利润分析 高 价 此价格时无需求可能 竞争者的价格和替代品价格(Competition) 顾客对产品特性的评价(Consumer) 成 本 （Cost） 低 价 此价格时无利润可能 创新3C模型 引入实车测试、价格测试、价格断裂点模型 引入性能（质量）-价格分析 “高价无市，低价无利”，无市与无利均无法实现产品的长远发展。 平衡价格与销量的关系，寻找到一个消费者、经销商、工厂均可接受，且具有较强竞争力的价格是“3C ”定价的精髓。 （1）“3C”定价理论精髓 （2）性能—价格分析 产品的性能和质量是产品定价的基础，根据产品性能和质量处于竞争中的位置，并结合产品竞争策略，确定零售价位。 附件2 评价尺度: 非常满意5分 满意4分 一般3分 不满意2分 讨厌1分 评价项目 JY用户(8名) 海福星用户(12名) 悦星用户(18名) 天鹰用户(1名) JY 宇钻 海福星 宇钻 悦星 宇钻 天鹰 宇钻 外观 4.00 4.13 4.08 4.08 4.00 4.20 4.00 4.00 档次感 4.25 4.13 4.25 3.75 3.56 4.28 5.00 4.00 做工 4.25 4.38 3.83 4.42 3.39 4.06 5.00 4.00 配置 4.00 4.50 4.08 4.00 3.83 3.94 5.00 5.00 启动性能 4.13 4.38 4.42 4.58 3.56 4.17 5.00 3.00 怠速声音\震动 4.00 4.50 4.33 4.25 3.39 3.94 5.00 3.00 起步加速 4.25 4.13 4.00 4.58 3.44 4.00 5.00 3.00 超越加速 4.29 4.00 4.08 4.17 3.47 3.94 5.00 5.00 行使中的震动 4.25 4.50 4.25 4.42 3.50 4.11 5.00 3.00 行驶中的声音 4.25 4.25 4.08 4.42 3.17 4.06 5.00 5.00 乘骑舒适性 4.50 4.50 4.25 4.42 3.72 4.16 5.00 5.00 乘骑稳定性 4.38 4.50 4.33 4.25 3.67 3.94 5.00 5.00 刹车性能 4.38 4.38 4.08 4.42 3.67 4.00 5.00 5.00 算术平均 4.22 4.33 4.16 4.29 3.57 4.06 4.92 4.15 标准值 4 4.1 3.98 4.1 3.66 4.1 4.86 4.1 零售价 7800 6680 5280 7580 宇钻性能测试评价表 （3）用户建议价格分析 用户