国奥村别墅项目.pptx

;2015年;国奥村项目别墅产品梳理;　;2011年成交情况;2012年成交情况;2013年成交情况;行标签;行标签;19;户型形态;物业类型;对应市场别墅产品分析;推动国奥村别墅产品快速清货;现在;摆在世联面前的几大难题;世联操作观点1：声音比价格更重要！;换一个声音，换一种姿态步入市场;;这一次，不打情怀，不说国宅之道。;别墅要清货，多年建立的价格体系与价值对应还要不要？;;1、如上图示：24与36楼栋剩余4套总价在400万以上，为江景房源，可以树立为项目标杆。 2、未推出楼栋中，34与28未来亦是江景头排。销售价格势必较高。 3、26号楼3套房源，由于总价在320-400万，故销售缓慢。 4、C户型共5栋楼，推出产品相对较小，沿路而排布，整体去化不佳。总价集中在240-270万之间。此户型可以作为项目推出的典型户型进行首轮销售。 5、B户型在地块最中心，台地地貌，庭院设计。推出2栋去化不???一半。户型最小，但总价相比C户型更高。B与C在产品形态与总价上存在一定的竞争关系;;第一批次：A+C配搭，实现C户型销售突破，A户型既有标杆，又含性价比;第一批次：A户型上叠价值铺排原则;第一批次：A户型下叠价值铺排原则;序号;第一批次：C户型下叠价值铺排原则;第二批次：A+B配搭，实现B户型的快速消化，A户型能够在价格上有所让步;第二批次：A户型上叠价值铺排原则;第二批次：A户型下叠价值铺排原则;第二批次：B户型上叠价值铺排原则;第二批次：B户型下叠价值铺排原则;第二批次：B户型下叠价值铺排原则;户型形态;200-230万级【B\C户型：185、195】;250-280万级【部分300-350万】【A户型：213、227】;如何能够在短时间内快速实现别墅的快速积累客户与快速去化？;业主圈层活动：;通过老带新，老客户能够享受装修基金等方式，实现更多客带客;现场包装展示：;强化对未售及已售未装修别墅产品形象维护，保持室内整洁，更换枯死植物，对入口花园进行简单整理，栽种花草;匹配优质的团队实现项目的突破;关于车位销售体现公平性问题操作方式;THANKS